Produktvideo - Dein Produkt vorstellen!

In den letzten Jahren ist das Video zum König der Inhalte geworden. Auf Schritt und Tritt finden Unternehmen neue Wege, um ihre Produkte in Szene zu setzen, darunter auch ein verlockendes Produktvideo. Kannst Du Dich noch an die Zeiten erinnern - etwa vor zwei Jahren -, als Produkte nur mit einem Haufen Bilder vorgestellt wurden? Diese Zeiten sind vorbei. Der Einsatz von Videos zur Vermarktung Deines Produkts und Deiner Marke ist ein großartiger Schritt. Die Menschen lassen sich leicht auf Videos ein und sie rufen starke Reaktionen hervor. Denke nur daran, wie oft Dich ein nettes YouTube-Video zu Tränen gerührt oder ein TV-Spot zum Kauf eines Produkts bewogen hat.

Eine Animoto-Umfrage hat ergeben, dass 96 % der Verbraucher Videos als hilfreich für ihre Kaufentscheidung empfinden. 73 % der Befragten gaben an, dass sie einen Artikel eher kaufen, nachdem sie ein Erklärvideo zu dem Produkt gesehen haben. Ziemlich überzeugendes Material. Ein Produktvideo kann in der Werbung, in den sozialen Medien, auf den Produktseiten und als Link in E-Mails eingesetzt werden. Sie sind eine Gelegenheit, die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer zu erregen und ihnen einen weiteren Grund zu geben, Deinem Produkt zu vertrauen und es anderen vorzuziehen.

Früher war es schwierig, Videos ohne ein erfahrenes Team und spezielle Ausrüstung zu erstellen. Heute haben wir dank Smartphones und kostenloser Videobearbeitungsprogramme Zugang zu allen erforderlichen Tools. Mit diesen Werkzeugen und etwas Zeit und Mühe lassen sich erstaunliche Ergebnisse erzielen. Das hebt Dein Unternehmen und Deine Marke auf die nächste Stufe. Ein Produktvideo zu erstellen, kann sich entmutigend anfühlen. Um Dir bei Deinen ersten Schritten zu helfen, haben wir diesen Leitfaden erstellt, der Dich durch den Prozess der Erstellung kurzer, einfacher und flotter Videos führt, die die Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Fangen wir an!

Was macht ein überzeugendes Produktvideo aus?

Schauen wir uns zunächst eines der besten Produktvideos überhaupt an. Die Produktvideos von Apple sind bekannt für ihr hochwertiges Bildmaterial, aber das ist nicht das Einzige, was dieses Produktvideo wirklich überzeugend macht. Werfen wir einen Blick auf einige der Schlüsselelemente, die dieses Video so erfolgreich machen:

• Es hat einen starken Aufhänger, der die Nutzer innerhalb der ersten 5-10 Sekunden anzieht. Die meisten Zuschauer werden wahrscheinlich innerhalb der ersten 10 Sekunden von einem Produktmarketingvideo wegscrollen, wenn sie es nicht interessant genug finden. Eine gute Strategie, um sie bei der Stange zu halten, sind schnelle Übergänge mit entsprechenden Soundeffekten. Das ist auch im Video von Apple sehr deutlich zu erkennen.
• Das Video konzentriert sich auf die Probleme der Kunden. Ein gutes Produktvideo zeigt, wie das Produkt oder die Dienstleistung ein Problem löst, das der potenzielle Kunde hat. Dieser Ansatz hilft auch bei der Auswahl der Funktionen, die im Video hervorgehoben werden sollen.
• Es ist reich an Informationen: Gute Produktvideos enthalten alle wichtigen Informationen, die Du im Vorfeld brauchst, um potenziellen Kunden die Kaufentscheidung zu erleichtern.
• Das Video ist kurz und prägnant: 80 % der Werbetreibenden erstellen Videos, die 3 Minuten oder kürzer sind. Das iPad-Video ist nur anderthalb Minuten lang, was diesen Punkt noch unterstreicht. Vor allem bei Produktvideos ist die Videolänge von entscheidender Bedeutung, da längere Videos dazu führen, dass die Zuschauer das Interesse verlieren und abschalten.
• Es achtet auf die Details und den Ton des Videos: Das obige Video ist extrem energiegeladen. Es verwandelt etwas so Alltägliches wie das Sitzen am Schreibtisch und die Arbeit in ein spannendes Abenteuer. Und alles, von der Produktvideografie über die Musik bis hin zu den Grafiken und dem Bildmaterial, trägt dazu bei. Es ist wichtig sicherzustellen, dass alle Elemente Deines Videos zusammenpassen und eine einzige Stimmung oder Botschaft vermitteln.

Zeigen und erzählen

Ein Produktvideo mit einem ausgefallenen Konzept kann noch so kunstvoll und ausgefallen sein. Wenn die Zuschauer am Ende des Videos nicht wissen, was Du verkaufst, werden sie wahrscheinlich nicht dazu inspiriert, Kunden zu werden. Stelle Dir vor, Du bist wieder in der ersten Klasse und spielst "Zeigen und Erzählen". Zeige Dein Produkt und erzähle Deinen Kunden davon. So einfach ist das. Hier sind einige Arten von Produktvideos, auf die sich sowohl kleine E-Commerce-Unternehmen als auch die Großen verlassen:

• Demo. Einfach ausgedrückt, eine Demo zeigt das Produkt in Aktion, während jemand es benutzt!
• Erklärvideo. Das bescheidene Erklärvideo erklärt Dir genau, wie ein Produkt funktioniert und erzählt die Geschichte hinter Deiner Marke mit einer Kombination aus Audio und Text. Oft sind es Erklärvideos, die einen Menschen zum Kauf bewegen.
• Tutorial. Sie sind lehrreich und enthalten eine Liste von Schritt-für-Schritt-Anweisungen. Tutorials können auf Kunden zugeschnitten sein, die bereits ein Produkt gekauft haben und Hilfe bei einem komplexen Produkt benötigen, und sind kein reines Marketinginstrument.

Rede ihnen nicht das Ohr in Deinem Produktvideo ab

In einem 2-Minuten-Video sind 30 Sekunden leichte Hintergrundmusik völlig in Ordnung, während Du das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln oder im Gebrauch zeigst. Wenn ein Bild mehr sagt als tausend Worte, dann sagt ein Video mehr als ein Roman, also mach Dir keine Sorgen, dass Du jede Sekunde mit Deinem Kommentar füllen musst.

Es geht um Emotionen!

Jawohl. Es geht darum, ein emotionales Bedürfnis zu wecken. Ein Video, das davon ausgeht, dass Dein Publikum bereits an Deinem Produkt interessiert ist, wird keinen Volltreffer landen. Nimm es auf Dich, Interesse zu wecken, und das beginnt damit, dass Du den Schmerzpunkt Deines Kunden verstehst. Je besser Du den Schmerzpunkt Deines Kunden verstehst, desto besser kannst Du ihn in Deinem Produktvideo widerspiegeln und emotionales Engagement erzeugen.

Das Produkt angemessen präsentieren

Du kannst Dein Produkt auch vorstellen, indem Du seine besten Eigenschaften zuerst im Video hervorhebst und etwas Musik, Beleuchtung und grafische Effekte einbaust. Natürlich brauchst Du dafür Kreativität und Kenntnisse in der Videobearbeitung.

Scheue Dich nicht, Dein Video zu bearbeiten. Versuche möglichst mehrere Aufnahmen zu machen, um den richtigen Ton zu treffen. Wenn das Video 20 Minuten gedauert hat, scheue Dich nicht, es mit einem guten Videobearbeitungsprogramm zu schneiden. Auf diese Weise kannst Du unnötige Teile herausschneiden oder einige der Probleme verbergen, die bei der Aufnahme von Produktvideos normalerweise auftreten. Denke daran, bei der Verwendung von Filtern und Effekten für Dein Produktvideo nicht zu übertreiben.

Probiere aus, was am besten funktioniert und was nicht funktioniert

Scheue Dich nicht, zu experimentieren, bis Du etwas Erfahrung hast. Sobald Du Deine ersten Videos aufgenommen, bearbeitet und fertiggestellt hast, kannst Du Deine Arbeit sowohl während der Aufnahme als auch bei der Bearbeitung verfeinern. Die ersten paar Videos kannst Du vielleicht sogar verwerfen und eine bessere Version entwickeln, sobald Du Deine eigenen Möglichkeiten und Grenzen kennengelernt hast. Es ist eine gute Idee, die fertigen Videos von einer vertrauenswürdigen Person ansehen zu lassen und ihr Vorschläge zu machen. Du wirst erstaunt sein, wie viel Du von einem konstruktiven Feedback lernen kannst.

Schreibe den Plan für Dein Produktvideo auf

Das Letzte, was Du tun willst, ist, ohne einen Plan in die Dreharbeiten zu gehen. Ein Drehbuch, eine Skizze oder ein Storyboard für Dein Video ist ein kluger Schachzug, damit Du richtig vorbereiten kannst, wo und wie die Aufnahmen aussehen sollen. Wenn Du das nicht tust, solltest Du zumindest eine genaue Vorstellung davon haben, wie das fertige Produkt aussehen soll.

Du solltest Dich auch für einen Drehort entscheiden, der zu Deinem Video und Deinem Produkt passt. Dabei solltest Du Dinge wie Beleuchtung und einfache Dreharbeiten an diesem Ort berücksichtigen. Ein paar einfache Ideen für den ersten Videodreh könnten der Boden, ein Tisch oder eine Wand sein. Für einen urbaneren Look empfiehlt sich ein Zebrastreifen, eine belebte Straße oder eine U-Bahn-Station. Und wenn Du Dich im Freien aufhalten möchtest, solltest Du in den örtlichen Park, in Deinen eigenen Garten oder an einen See oder Strand gehen.

Auch wenn die Umgebung wichtig ist, solltest Du alles vermeiden, was von Deinem Produkt ablenken könnte. Das Letzte, was Du willst, ist, dass der niedliche Hund im Park Dir die Show stiehlt.

Füge einen Aufruf zum Handeln ein, damit die Leute wissen, wie (und wo) sie kaufen können

Mache es potenziellen Kunden leicht, Dein Produkt/deine Dienstleistung zu kaufen, wenn das Produktvideo zu Ende ist. Wie das geht? Füge einen Aufruf zum Handeln oder einen nächsten Schritt bzw. ein Ziel ein. Wenn eine Person es bis zum Ende Deiner dreiminütigen Demonstration eines Mixers schafft, ist sie wahrscheinlich sehr daran interessiert, diesen Mixer zu kaufen. Falls es sich bei Deinem Produktvideo eher um einen Probelauf handelt, solltest Du eine E-Mail Adresse oder einen Link zur Vorbestellung in Dein Produktvideo einbauen. Wenn Du ein Erklärvideo erstellen möchtest, schaue Dir unsere Beispiele an!

Verwende detailreiche Beschreibungen und Untertitel

Wenn Dein Produktvideo für soziale Medien bestimmt ist, solltest Du darauf achten, dass der Ton ausgeschaltet ist. 92 % der Verbraucher sehen sich Videos ohne Ton an, und 50 % verlassen sich auf Untertitel. Du musst also unterstützenden Text wie Beschreibungen und Untertitel verwenden, um Deine Kernbotschaft zu vermitteln. Wenn Du darüber nachdenkst, wie Du ein Produktvideo überzeugender gestalten kannst, solltest Du überlegen, ob Dein Bildmaterial in den ersten Sekunden auch ohne Ton die Aufmerksamkeit auf sich ziehen kann. Achte also darauf, dass der Ton nicht das aufmerksamkeitsstärkste Element in Deinem Video ist.

Bring die Leute mit Deinem Produktvideo zum Lachen

Wenn Du bereit bist, mit Deiner Marke etwas zu wagen, dann würde ich Dir dringend empfehlen, komische Videos in Betracht zu ziehen. Wenn Du jemanden zum Lachen bringst, wenn er Dich gerade erst kennengelernt hat, wird er sich immer an Dich erinnern. Das Gleiche gilt auch für Produktvideos. Eines der besten Beispiele dafür ist das Video des Dollar Shave Club. Du fragst Dich, ob ein komisches Video Dir einen finanziellen ROI bringt?

Dieses Video führte zu mehr als 12.000 Produktverkäufen zu einer Zeit, als die Marke praktisch unbekannt war. Dein Produkt, Dein Erfolg und Dein Produktvideo haben Deine Branche komplett verändert! Komische Videos funktionieren wirklich gut. Solange sie Dein Publikum dabei zum Lachen (und nicht zum Weinen) bringen. Schaue Dir diese Erklärvideo Statistiken an, wenn Du ein Erklärvideo erstellen möchtest!

Musik verwenden

Man kann nicht über Audio für Videos diskutieren, ohne über Musik zu sprechen. Musik bestimmt die Stimmung oder Energie Deines Videos, deshalb ist es wichtig, dass Du Dir Gedanken über die Hintergrundmusik machst. Hier sind einige Tipps für die Auswahl der Musik:

• Wähle einen fröhlichen Titel, der den Betrachter glücklich macht. Schließlich kaufen glückliche Kunden eher etwas!
• Wenn Du einen Song mit Text wählst, achte darauf, dass der Text sich auf das Produkt bezieht, das Du zu verkaufen versuchst, und dass er nicht aus dem Nichts kommt.
• Wenn Du ein Voiceover oder ein Video verwendest, in dem jemand in die Kamera spricht, vermeide Musik mit Text, da es schwierig sein kann, zu verstehen, was die Person sagt.
• Denke daran, dass Du den Song nicht von Anfang an beginnen musst. Du kannst ein Lied immer auf den eingängigsten Teil reduzieren.

Produktmarketing-Videos in der Kundenreise

Es ist nicht nur entscheidend, wie ein Produktmarketingvideo erstellt wird, sondern auch, wie Dein Produktvideo in die gesamte Kundenreise passt. Verschiedene Arten von Produktmarketingvideos sprechen unterschiedliche Phasen des Kaufprozesses an. Diese Videos können als Berührungspunkte während der gesamten Kundenreise verwendet werden, um die Markenbekanntheit zu steigern. Sie können Transaktionen anregen und Loyalität und Vertrauen in die Marke aufbauen, um die Kundenbindung zu verbessern.

Bei der Erstellung einer Marketingstrategie für Videoinhalte ist es von Vorteil, die Kundenreise abzubilden. Nutze diese Übung, um herauszufinden, wann und wo ein Kunde mit Deiner Marke interagiert, vom Ansehen einer Anzeige bis zur Nutzung Deines Kundenservices. Überlege Dir dann, wie Du Videoinhalte einbinden kannst, um jeden Kontaktpunkt zu verbessern oder den Kunden von einem Punkt auf der Karte zum nächsten zu bringen. Geh bei diesem Prozess tief in die einzelnen Berührungspunkte hinein. Kläre ab, welche Maßnahmen ein Kunde ergreifen muss, um voranzukommen, und was seine Beweggründe und Reibungspunkte in jeder Phase sind. Nutze diese Informationen, um herauszufinden, wie Videos zu einer reibungsloseren Kundenreise beitragen können.

Quellen:

• Animoto - The Power of Video for Small Business [Infographic]
• Oberlo - Wie man ein einfaches und effektives Produktvideo erstellen kann (mit Beispielen)
• Mention - 5 Key Elements of a Perfect Product Video