Animierte Erklärvideos sind zu einem der beliebtesten Medien geworden, die Marken nutzen, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten und ihr Publikum zu erreichen. Die sozialen Medien sind heute für Videoinhalte optimiert, und das macht ein Erklärvideo automatisch zu einem hervorragenden Mittel, um für die Einführung eines neuen Produkts zu werben. Betrachten wir weitere Gründe, warum ein Erklärvideo für eine Produktstrategie unerlässlich ist. Viele Unternehmen nutzen ein Erklärvideo, um ihre Empathie zum Ausdruck zu bringen und ihren Kunden zu zeigen, dass sie ihnen am Herzen liegen. Sie sind auch der Meinung, dass ein beeindruckendes Video, das den Menschen zeigt, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verwenden ist, dazu beiträgt, Kundenbindung und Vertrauen aufzubauen.
Unternehmen zeigen oft Kundenrezensionen oder berichten in Videos über ihre Zuverlässigkeit und ihren guten Ruf. Das ist auch eine gute Praxis für animierte Videos. Diese Taktik hilft dabei, die Idee zu vermitteln, dass Deine Marke für die Nutzer die beste Option zu sein scheint, weil sie bereits bei anderen Verbrauchern und Experten beliebt ist. Sie überzeugt das Publikum von der Zuverlässigkeit Deiner Marke und trägt dazu bei, eine Verbindung zu den Kunden aufzubauen.
Erklärvideos - sie sind die moderne Version eines Handbuchs und eine gängige Methode der Kommunikation und Anleitung. Anstatt Videos in unregelmäßigen Abständen ins Netz zu stellen, solltest Du Deine Videos wie jeden anderen Teil Deiner Marketingkampagnen behandeln: methodisch, logisch und organisiert.
Werfen wir einen Blick darauf, in welchen Phasen des Verkaufstrichters Du verschiedene Arten von Erklärvideos starten solltest. Wenn Du mit Marketing zu tun hast, entweder für Dein eigenes Unternehmen oder für das eines anderen, hast Du wahrscheinlich schon einmal vom Verkaufstrichter gehört. Kurz gesagt, besteht der Verkaufstrichter aus verschiedenen Phasen der Kaufentscheidung. Deine Aufgabe ist es, Deine potenziellen Kunden durch den Verkaufstrichter zu führen und auf der anderen Seite wieder herauszukommen. Der Verkaufstrichter kann auf unterschiedliche Weise und mit einer unterschiedlichen Anzahl von Stufen dargestellt werden. Für unsere Zwecke verwenden wir einen 6-stufigen Trichter, die sind:
Es ist erwähnenswert, dass nicht jeder, der den Verkaufstrichter betritt, ihn bis zum bitteren Ende durchläuft. Rechne damit, dass in jeder Phase etwa 50 % der Kunden abspringen. Jede Stufe des Verkaufstrichters hat ihren eigenen Zweck, und Deine Marketingtechniken sollten für jede Stufe angepasst werden, einschließlich der zu startenden Videos.
Du würdest dich wundern, wie viele Marken ein Erklärvideo erstellen, in dem kaum etwas erklärt wird. Das soll nicht heißen, dass sie es nicht versucht haben. Es ist nur so, dass sie sich so sehr in der Idee verfangen, ein Erklärvideo zu erstellen, dass sie den Zweck des Videos aus den Augen verlieren.
Vorbereitung ist das A und O bei der Erstellung eines Erklärvideos. Überstürze nichts und verbringe einige Zeit damit, darüber nachzudenken, was Du mit dem Erklärvideo erreichen willst. Lege einen Plan fest und stelle Dir nach und nach Fragen: Ergibt es Sinn, kann man es verfeinern, um es klarer zu machen, wie gut ist das Skript (dazu später mehr)? Eine sorgfältige Vorgehensweise ist erforderlich, vor allem, wenn das Erklärvideo auf der Startseite Deiner Website erscheinen soll. Ein Erklärvideo wird für viele Menschen die erste Interaktion mit Deiner Marke sein, also solltest Du sicherstellen, dass es klar und prägnant ist. Unsere Erklärvideo Beispiele kannst Du Dir hier anschauen!
Verkaufs- und Marketingkampagnen arbeiten zusammen, um das Wachstum eines Unternehmens zu fördern. Ob Du es glaubst oder nicht, effektives Marketing kann Wunder für Dein Unternehmen bewirken! Deshalb nutzen Vertriebsmitarbeiter solche Marketingkampagnen, um Leads und spätere Umsätze zu generieren. Denn 80 Prozent der Unternehmen sind der Meinung, dass Erklärvideos nicht nur Leads generieren, sondern auch die Besucherzahlen auf der Website erhöhen und letztlich den Umsatz steigern können.
Das liegt daran, dass Videos den Verkaufstrichter wesentlich besser unterstützen als Marketing, das ausschließlich auf Textinhalten basiert. Denke daran, dass, wenn ein Verkäufer in der Lage ist, eine signifikante Anzahl von Kunden zu generieren, dies auch deinen ROI zusammen mit der Konversionsrate stärkt.
Als Marke ist es nur natürlich, Dein Produkt in Deinen Videos so gut wie möglich aussehen zu lassen, denn das ist gut fürs Geschäft. Aber es ist unaufrichtig, diese Behauptungen über Dein Produkt aufzustellen, nur weil Du ein persönliches Interesse daran hast. Eine andere Möglichkeit, authentische Produktrezensionen zu erstellen, besteht darin, andere Personen zu beauftragen, dies in Deinem Namen zu tun. Du kannst zum Beispiel E-Mails an Deine Kunden schicken, in denen Du sie bittest, ein kurzes Erklärvideo über Dein Produkt zu drehen. Im Gegenzug erhältst Du Rabattcodes für Deinen nächsten Einkauf.
Noch besser ist es, wenn Du Influencer über eine Plattform zur Entdeckung von Influencern dazu bringst, die Bewertungen für Dich zu schreiben. Die Höhe des Betrags hängt von verschiedenen Faktoren ab, z. B. von der Qualität der von ihnen produzierten Videos, ihrer Reichweite und anderen Faktoren. Im Gegensatz zu Kundenrezensionen bringen Influencer-Rezensionen Dein Produkt schneller und effektiver zu Deiner Zielgruppe.
Dein Unternehmensvideo sollte die Möglichkeit bieten, eine Produktbeschreibung und -erläuterung im Stumm-Modus zu erstellen! Betrachte den Ton nur als Sahnehäubchen auf dem Kuchen (er ist aber trotzdem wichtig). Die Qualität eines Videos wird oft mit der Qualität des Tons gleichgesetzt. Denke also nicht, dass sie nicht auch wichtig ist!
Die Aufmerksamkeit des Kunden richtet sich in der Regel zuerst auf das Erklärvideo; er oder sie muss in der Lage sein, allein durch das Betrachten der Bilder und Grafiken zu verstehen, worum es geht. Ein Erklärvideo sollte eine Vielzahl von "Icons" enthalten, um Deine Ideen in den Köpfen der Betrachter zu verankern. Animierte Symbole können Dein Erklärvideo aufpeppen und dazu beitragen, die Anzahl der Wörter zu begrenzen, die Du zur Erklärung einer Idee verwenden musst. Wenn sie richtig eingesetzt werden, können animierte Icons für das visuelle Corporate Storytelling von großem Nutzen sein.
Wenn jemand über Google oder YouTube nach einem Produkt oder einer Dienstleistung sucht, besteht die Chance, dass er Dein Erklärvideo findet. Wenn Du Dich um die Entwicklung eines besseren Erklärvideos bemühst, schaffst Du die Möglichkeit für Gelegenheiten wie diese:
Wir wollen nicht um den heißen Brei herumreden: Wir sind alle ein bisschen faul, ein bisschen abgestumpft und haben nur noch eine geringe Aufmerksamkeitsspanne. Die obigen Statistiken schreien es geradezu heraus. Wir glauben, dass dies der Grund ist, warum animierte Erklärvideos so gut funktionieren. Sie ersparen es dem Kunden, sich durch Deine Website zu lesen und verpacken die wichtigsten Informationen in ein ordentliches, nicht länger als zwei Minuten dauerndes Paket. Die Kombination aus fesselnden Animationen und einer klaren und prägnanten Botschaft ist der Grund, warum diese Videos die Konversionsraten so deutlich erhöhen.
Mehr als drei Viertel der Weltbevölkerung sehen sich mindestens ein Video pro Woche an. Wenn Du nicht mindestens ein gutes Beispiel hast, verpasst Du eine riesige Chance, Deinen Umsatz zu steigern.
Es ist von zentraler Bedeutung, dass das Video relevante Themen behandelt, die der Verkaufsförderung dienen. Es sollte daran erinnert werden, dass dem Nutzer starke Gründe gegeben werden sollten, um ihn als Kunden zu gewinnen. Der grundlegende Überblick über das Unternehmen muss in das animierte Erklärvideo aufgenommen werden, da es die Nutzer dazu veranlasst, mehr Details über die von der Organisation angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren.
Allerdings sollten die Informationen über die Website, die Geschäftsadresse, die Kontaktdaten und alle relevanten Informationen, über die die Benutzer mit den zuständigen Mitarbeitern des Unternehmens kommunizieren können, in das Video aufgenommen werden. Mehr über die Erklärvideo Produktion erfährst Du auf dem Link!
Du hast Zeit, Mühe und Ressourcen in das Erklärvideo deines Start-ups gesteckt - stell sicher, dass Du den größtmöglichen Nutzen daraus ziehst. Es ist eine gute Idee, das Erklärvideo auf Deiner Homepage einzubetten. So erhältst Du maximale Aufmerksamkeit und kannst die Konversionsrate Deiner Website verbessern. Lade Dein Video dazu auf einen Hosting-Dienst wie YouTube oder Vimeo hoch und binde den Link an der besten Stelle ein.
Vergiss auch nicht die vielen anderen Marketingmöglichkeiten für Dein Video. Binde es in Newsletter, E-Mail-Signaturen und relevante Produktseiten ein. Du kannst es auch in fünf oder sechs kürzere Clips für soziale Medien aufteilen, um es noch weiter zu verbreiten.
Wenn ein Unternehmen ein Produkt vermarktet, verkauft es auch Emotionen und Gefühle, die eine Person mit einem Produkt erlebt. Du kannst Deine Kunden und eine Testbenutzergruppe dazu befragen, was sie bei der Interaktion mit Deiner Marke empfinden.
Diese unschätzbaren Erkenntnisse helfen Dir einerseits, die Produkterfahrung zu verbessern, und andererseits, Deine Marketingstrategie mit kreativen Anpassungen zu verstärken. Viele Marken nutzen das so genannte "empathische Marketing" für die Werbung für ihre Produkte, um zu zeigen, dass selbst die subtilen Gefühle der Kunden im Zusammenhang mit dem Produktnutzungserlebnis für ein Unternehmen höchste Priorität haben.
Eine weitere gute Möglichkeit für eine Erklärvideo-Serie ist die Beantwortung der am häufigsten gestellten Fragen Deiner Kunden. In jedem Erklärvideo der Serie kannst Du Dich auf die Beantwortung einer bestimmten Frage konzentrieren, und zwar so ausführlich oder so wenig ausführlich, wie es sinnvoll ist. Auf diese Weise kannst Du auf die Fragen Deiner Kunden eingehen, bevor sie sie überhaupt stellen, und so alle Hindernisse im Verkaufsprozess beseitigen.
Animierte Erklärvideos können ein hervorragendes Medium sein, um Deine Geschichte zu vermitteln und die Konversionsraten zu erhöhen. Daher solltest Du sie an allen geeigneten Stellen einbetten und auf mehreren Kanälen verwenden, um die Konsistenz während des Verkaufszyklus sicherzustellen. Du kannst animierte Videos auf den Social-Media-Seiten Deines Unternehmens als Teil Deiner Content-Marketing-Strategie posten. Sie helfen Dir, das Engagement Deiner Follower zu erhöhen und sie zu motivieren, Deine Unternehmenswebsite zu besuchen und mehr über Deine Marke zu erfahren. Animierte Videos eignen sich hervorragend für die Online-Werbung und führen in der Regel zu mehr Verkäufen als statische Bilder, Diashows oder Karussellanzeigen.
Heute verwenden viele Unternehmen animierte Erklärvideos auf ihren Homepages, um neuen Besuchern auf einen Blick zu vermitteln, was ein Unternehmen tut, und sie zu ermutigen, die Website zu erkunden, um mehr zu erfahren. Viele Unternehmen fügen auch Videos zu bestimmten Landing Pages hinzu, um die besten Eigenschaften ihrer Produkte zu präsentieren und die Vorteile für die Verbraucher und den Wettbewerbsvorteil hervorzuheben. Die Videos sind in der Lage, die Vorteile der Produkte hervorzuheben, ohne sie zu verkaufen, und enthalten eine klare Aufforderung zum Handeln, um die Betrachter zum Kauf zu bewegen.
Einige Marken laden Erklärvideos auch auf ihre YouTube-Kanäle hoch und bauen dort ihr Publikum auf. Das ist eine effektive Methode, denn YouTube ist nach Google die zweitgrößte Suchmaschine. Wenn Du das Gleiche tust, kannst Du Deine Chancen, Deine Marketingreichweite zu erhöhen und von Deiner Zielgruppe gefunden zu werden, erheblich steigern.
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