Es versteht sich von selbst, dass Videos das Internet im Sturm erobert haben. Man sieht sie nicht mehr nur auf Youtube - sie sind überall. Wenn Du Dein Instagram oder Facebook öffnest, wirst Du mit großer Wahrscheinlichkeit mit mindestens einem Video begrüßt. Und nicht nur das: Laut Ahrefs suchen monatlich Tausende von Menschen nach Stichwörtern wie "Videomarketing", "ein Erklärvideo erstellen" oder "Videoanzeigen auf Facebook". Die Wahrscheinlichkeit, dass Suchergebnisse mit Videos angeklickt werden, ist höher als bei den typischen Ergebnissen mit Text. Außerdem werden Seiten, die ein Video enthalten, 53 Mal häufiger angeklickt als Seiten ohne Video. Aufgrund ihrer Effektivität haben Vermarkter ein Erklärvideo in ihre Content-Marketing-Strategie aufgenommen.
Wenn es darum geht, den Wert Deines Produkts oder Deiner Dienstleistung in wenigen Minuten darzustellen, funktioniert nichts so gut wie Erklärvideos. Nach dem Ansehen eines Erklärvideos sollte ein potenzieller Kunde in der Lage sein, die Funktionsweise Deines Produkts nicht mehr zu kennen, sondern das Wesentliche zu verstehen und zu erklären.
Aber wenn Du die Geschichte im Skript des Videos nicht gut erzählst, kann es dem Ergebnis an gewinnenden Elementen wie Richtung, Zusammenhalt und Pointe fehlen. Das Schreiben eines guten Drehbuchs ist einer der vielen wichtigen Schritte bei der Entwicklung eines Erklärvideos. Es ist jedoch von besonderer Bedeutung bei der Erstellung von Erklärvideos.
Mächtest Du ein Erklärvideo erstellen? Dann brauchst Du ein tolles Skript dafür! Überzeugende Videoinhalte sind ein mächtiges Werkzeug, das digitale Marketingkampagnen vorantreiben kann. Erklärvideos, wie z. B. Produktdemos und Anleitungsvideos, sind für viele Vermarkter ein wichtiges Instrument: Und das aus gutem Grund. Du stellst potenziellen Kunden Dein Produkt vor, klärst sie über zusätzliche Funktionen und Vorteile auf und schaffst Vertrauen. Das Rückgrat eines erfolgreichen Erklärvideos ist sein Skript.
Ein Skript für ein Erklärvideo umfasst die Dialoge, die der Sprecher im Video spricht, und die Botschaft, die er vermitteln soll. Außerdem kann die Art und Weise, wie die Szenen beschrieben werden, die Stimmung und die Entscheidung des Zuschauers erheblich beeinflussen. Das macht ein gut ausgearbeitetes Drehbuch zu einem der wichtigsten Bestandteile des gesamten Videoproduktionsprozesses. Darüber hinaus erleichtert ein gutes Drehbuch die Arbeit:
Videos sind großartig, weil sie die Dinge einfach halten. Und nichts ist so einfach, wie zu verstehen, womit Deine potenziellen Kunden zu kämpfen haben, und dies in einem Erklärvideo zu zeigen. Wenn Du zum Beispiel Marketingsoftware verkaufst, haben Deine Kunden vielleicht Probleme damit, Datensilos zu durchbrechen. Die ersten 10 Sekunden Deines Videos sollten der Darstellung dieses Problems gewidmet sein. Andernfalls riskierst Du, ihre Aufmerksamkeit zu verlieren.
Wenn Du ein animiertes oder Live-Action-Erklärvideo erstellen willst, solltest Du einen Kundencharakter darstellen, mit dem sich die Interessenten identifizieren können. Falls Deine Kunden Kleinunternehmer sind, zeige ihnen einen Kleinunternehmer, der genauso ist wie sie. Wenn sie Vermarkter sind, zeig ihnen einen Vermarkter wie sie. Schaffe eine Person, mit der sie sich persönlich identifizieren können, und zeige dann, dass Du ihr Held bist. Falls Du ein Whiteboard- oder Screencast-Erklärvideo erstellen möchtest, stelle die Problemstellung dar. Entscheide Dich auch für einen bestimmten Tonfall, und füge Emotionen hinzu.
Möchtest Du, dass die Zuschauer in einer wissbegierigen oder entschlossenen Stimmung sind, oder möchtest Du sie zum Lachen bringen? Achte darauf, dass Du auch die Sprache verwendest, die Dein Publikum benutzt. Vermeide komplizierte Begriffe, wenn Dein Publikum mit ihnen nicht vertraut ist. Die Sprache, für die Du Dich entscheidest, wird sich auf den Rest Deines Videos auswirken. Es ist eine gute Idee, zu diesem Zweck Buyer Personas zu erstellen. Sie helfen Dir bei der Beantwortung von Fragen, die für das Video wichtig sind, wie zum Beispiel:
Normalerweise verwenden Vermarkter und Unternehmer Erklärvideos, um neue Verkäufe zu fördern, aber Du kannst sie auch nutzen, um das Produktwissen zu verbessern und den Lebenszeitwert Deiner bestehenden Kunden zu erhöhen. Sei Dir über Deine Ziele im Klaren, bevor Du mit dem Schreiben des Skripts beginnst, damit Du die Botschaften besser formulieren kannst. Das alles musst Du berücksichtigen, wenn Du ein Erklärvideo erstellen möchtest.
Sobald Du die Probleme Deiner Zielgruppe verstanden hast, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wie Dein Unternehmen dabei hilft, diese Probleme zu lösen. Bevor Du Dein Erklärvideo erstellen kannst, erstelle eine Liste mit zwingenden Gründen für die Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung und finde spannende Möglichkeiten, diese visuell darzustellen.
Ein paar interessante Ideen sind:
Wir wissen, dass es verlockend ist, jedes kleine Detail Deiner Produkt- und Unternehmensgeschichte in das Video aufzunehmen. Es macht schließlich Spaß zu sehen, wie sie zum Leben erweckt werden, vor allem, wenn Du ein animiertes Erklärvideo erstellen willst, bei dem es praktisch keine Grenzen für die Darstellung auf dem Bildschirm gibt.
Versuche jedoch, dies zu unterlassen, denn Untersuchungen haben immer wieder gezeigt, dass Dein Publikum einfach weder die Zeit noch die Geduld hat, sich ein überlanges Video anzusehen! Denke daran: Ein animiertes Erklärvideo ist ein Werbevideo. Würdest Du Dir ein 5-minütiges Video ansehen wollen, wenn es so viele andere Dinge gibt, die in Deinem Social-Media-Feed um Deine Aufmerksamkeit buhlen? Auf diesem Link kannst Du Dir gerne die Erklärvideo-Statistik ansehen!
Die Drei-Akt-Struktur gibt Dir zwar einen fantastischen Rahmen für die frühen Phasen der Entwicklung Deines Drehbuchs, aber Dein Video lebt oder stirbt von der Geschichte, die Du Deinen Zuschauern erzählst. Geschichten werden durch die Charaktere, die sie erzählen, noch unterhaltsamer. Beginne also damit, Figuren zu schaffen, die Deine Zielgruppe widerspiegeln! Versetze sie dann in eine Situation, mit der sich deine Zuschauer identifizieren können. Das gibt Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung die Möglichkeit, zu glänzen und der Held der Geschichte zu werden.
Bringe schließlich noch etwas Gefühl in die Geschichte. In der Regel ist Humor das Mittel der Wahl, aber viele Videos haben auch einen persönlicheren und herzerwärmenden Ansatz und sind damit sehr erfolgreich.
Wenn Du ein Erklärvideo erstellen möchtest, musst Du das Skript auch für das Voiceover anpassen. Allzu oft stoßen wir auf Drehbücher, die uns einfach nicht gefallen - das Voiceover wirkt zu unbeholfen, weil das Drehbuch voller seltsamer Formulierungen oder komplizierter Wörter ist. Hier ist, was Du tun kannst, um Dein Skript für die Vertonung anzupassen:
Wenn ein Betrachter es bis zum Ende Deines Videos schafft, ist er wahrscheinlich bereit zu kaufen. Was Du jetzt sagst, wird über den Verkauf entscheiden oder ihn verhindern. Hier solltest Du es einfach halten. Um einen Zuschauer in einen Käufer zu verwandeln, sollten Du das Problem benennen und Deine beste Pointe liefern, warum er bei Dir kaufen sollte. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Deinem Publikum ein Angebot zu machen.
In Anlehnung an das Beispiel eines Inhaltsverfassers könntest Du etwas sagen wie: "Bestelle noch heute und erhalte 10 % Rabatt! Aber beeile Dich, dieses Angebot gilt nicht ewig!" Füge zum Schluss noch eine Anmerkung mit Deiner E-Mail-Adresse oder Website-URL hinzu, und Du bist auf dem besten Weg, einen neuen Kunden zu gewinnen. Ein Aufruf zum Handeln ist von größer Bedeutung, wenn Du ein Erklärvideo erstellen möchtest!
Um ein Drehbuch für ein Erklärvideo zu schreiben und um ein Erklärvideo erstellen zu können, braucht man viele Fähigkeiten. Du solltest viel über das Schreiben selbst, die Videoproduktion und -bearbeitung und das Marketing wissen. Das Schreiben eines prägnanten Textes für ein Video ist jedoch keine Quantenphysik. Du kannst es mit nichts anderem als Begeisterung und Ausdauer schaffen. Wenn Du noch ein paar Tipps brauchst, um den Schreibprozess zu erleichtern, haben wir sie für Dich.
Hier sind die besten Tipps, die sich für Unternehmen beim Schreiben von Erklärvideos als nützlich erwiesen haben.
Quellen:
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