Im Prinzip ist das Internet der perfekte Ort für umfangreiche Inhalte. Schließlich kannst Du einen Webartikel so umfangreich gestalten, wie Du willst. Möchtest Du ein Thema so ausführlich behandeln, dass Dein Blogbeitrag mehrere zehntausend Wörter umfasst? Niemand wird Dich daran hindern - aber das heißt nicht, dass es eine gute Idee ist. Heutzutage erwarten die Menschen, dass Informationen effizient und bequem vermittelt werden. Wenn Du die 1000 Wortgrenze erreicht hast, haben viele Leser bereits aufgegeben und sind gegangen. Die Aufmerksamkeit aufrechtzuerhalten ist für die Verkaufsstrategie von entscheidender Bedeutung. Wenn Dein Artikel zu lang ist, verlierst Du möglicherweise viele Kunden. Besonders im Verkauf brauchst Du eine gute Strategie, um die Aufmerksamkeit zu halten. Aus diesem Grund ist ein einfaches Erklärvideo so wertvoll.
Mit einem Video als Teil Deiner Verkaufsstrategie kannst Du Grafiken, Text und Voice-over zusammenbringen, um einen aussagekräftigen 30-Sekunden-Clip zu erstellen. Darin wird ein Thema ausführlich behandelt, für das ein ganzer Artikel nötig gewesen wäre, um es in ähnlicher Tiefe zu behandeln. Und dieser Clip ist vielseitig einsetzbar. Du kannst ihn einbetten, weitergeben und nach Belieben erweitern. Wenn Du Dich also entschließt, Erklärvideos für Produkte, Dienstleistungen, Branchenthemen oder sogar Deine Marke zu erstellen, solltest Du das Beste daraus machen. In diesem Beitrag stellen wir Dir einige Tipps vor, wie Du Erklärvideos zur Unterstützung Deiner Verkaufsstrategie einsetzen kannst. Fangen wir an!
In der heutigen Welt der sozialen Medien und des schnellen Wischens hast Du wenig Zeit, um potenzielle Kunden zu überzeugen. Daher muss Dein Angebot schnell und klar kommuniziert werden. Wenn das nicht der Fall ist, werden sich potenzielle Kunden online verirren. Und genau an dieser Stelle kommen Erklärvideos ins Spiel.
Egal, ob es sich um eine Dienstleistung, ein Produkt oder sogar eine Softwarelösung handelt. Erklärvideos kommen schnell auf den Punkt und haben die Fähigkeit, alle wichtigen Fragen in 60-120 Sekunden zu beantworten. Warum bist Du der richtige Arzt, Anwalt oder Handwerker? Wodurch hebst Du Dich von der Konkurrenz ab? Wie kann Dein Produkt meinen Alltag erleichtern? Und warum bist Du der größte Experte auf Deinem Gebiet? All diese Fragen können in einem kurzen Erklärvideo beantwortet werden.
Wenn Du Deine Kunden an Dich binden willst, müssen sie eine Verbindung zu Deiner Marke und zu Deiner Botschaft spüren. Wenn Du willst, dass Deine Kunden Deinem Angebot Beachtung schenken, musst Du Dir die Macht der Geschichte zunutze machen. Ein guter Geschichtenerzähler findet Gemeinsamkeiten mit seinem Publikum und kann so eine glaubwürdige Botschaft vermitteln.
Wir haben gesehen, dass einige unserer Kunden großen Erfolg haben, wenn sie Erklärvideos als Mittelpunkt ihrer Social-Media-Marketingkampagnen einsetzen. Wenn Du das Erklärvideo Deines Unternehmens in einem vertrauten Medium wie Facebook platzierst, wird Deine Marke einem potenziellen Kunden vertraut und sympathisch gemacht.
Erklärvideos können für Verkaufspräsentationen, für die Einführung und Schulung von Mitarbeitern oder sogar als Bestandteil von Diashows im Bildungsbereich verwendet werden. So kannst Du all die Informationen, die Du potenziellen Kunden oder Deinen Studenten und Schülern vermitteln willst, mit Leben füllen.
Stelle Dir vor, wenn bei einem Verkaufsgespräch eine gefürchtete PowerPoint-Präsentation herauskommt. Ein 60 Sekunden langes Erklärvideo bringt Deine Botschaft auf unterhaltsame und fesselnde Weise rüber. Deine potenziellen Kunden werden Lust auf mehr haben und verstehen, worum es bei Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung geht. So erhältst Du nicht nur die Online-Vorteile, sondern maximierst auch den Nutzen durch den Einsatz in Verkaufsgesprächen.
Als Nächstes folgen einige Erkenntnisse darüber, wie der Einsatz von Videos das Einkaufserlebnis für Verbraucher verbessert. Die Statistiken in dieser Pressemitteilung zeigen, dass Videos, die aufklären und demonstrieren (auch bekannt als Erklärvideos), die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen. Laut der Studie haben 61 % der Tablet-Besitzer in den drei Monaten vor der Umfrage Videos angesehen (mehr dazu in Kürze), und die Hälfte der Kunden hat mehr Vertrauen in Produkte, wenn sie ein Erklärvideo sehen.
Es gibt einen bemerkenswerten Vorteil, sich auf Deine Kunden zu konzentrieren, und der betrifft das Vertrauen. Bedenke aber, dass Deine Perspektive zwangsläufig und grundsätzlich zu Deinen Gunsten voreingenommen ist. Das beeinträchtigt vielleicht nicht die Wirkung Deiner Produktvideos, aber es schränkt mit Sicherheit die Nützlichkeit von Videos ein, die Du zur Erklärung Deiner Marke erstellst. Für eine gute Verkaufsstrategie ist es hilfreich, wenn Du die Ideen Deiner Kunden berücksichtigst. Schließlich wird sich jedes Unternehmen auf seine Stärken konzentrieren und seine Schwächen beschönigen, so dass solche Videos im Grunde genommen nur Pappkameraden von geringer Bedeutung sind. Was aber, wenn Du das Erklären anderen überlässt? Wie wäre es, wenn Du Dich an zufriedene Kunden wendest und sie bittest, Deinem Zielpublikum zu erklären, was Deine Marke ihrer Unterstützung würdig macht?
Selbst wenn Du nur ein Video erstellst, in dem zufriedene Kunden darüber sprechen, was Deine Marke so großartig macht, kann das mehr als genug sein, um Dich von der Masse abzuheben. Und wenn Du auch noch namhafte Persönlichkeiten aus der Branche als Befürworter gewinnen kannst, wird die Wirkung noch größer sein. Letztendlich geht es nicht darum, dass sie Dich mit unglaubwürdigem Lob überhäufen: Es geht darum, anderen mit überzeugenden Zeugnissen zu zeigen, dass die Dinge, die Du über Deine Marke sagst, tatsächlich echt sind.
Es ist schwierig, alle Produkte im Detail zu erklären, da einige technische Produkte, wie Software und Spezialgeräte, ausführliche Erklärungen erfordern. Die Benutzer sind eher geneigt, das Produkt zu kaufen, wenn sie seine Verwendung verstehen. Eine Umfrage hat ergeben, dass 98 % der Befragten etwas gelernt haben, nachdem sie einen Erklärfilm gesehen haben. Um Deinen Kunden die Bedeutung Deiner Produkte und Dienstleistungen zu verdeutlichen, solltest Du kreative und ansprechende Bilder, Figuren usw. verwenden.
Wenn Du Online-Kurse verkaufst, hilft ein Erklärvideo Deinem Zielpublikum, Dein Online-System besser zu verstehen. Ein animiertes Erklärvideo ist eine hervorragende Möglichkeit für Deine Marke, Deinen Charakter in reale Situationen einzuführen. Die Kunden werden gerne zusehen, wie Deine Figuren Probleme mit Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung lösen. Unsere Erklärvideo Beispiele kannst Du Dir auf dem Link ansehen!
Das Drehbuch für Dein Erklärvideo sollte kurz sein und sich auf die wichtigsten Punkte Deines Produkts oder Deiner Dienstleistung konzentrieren. Es sollte mindestens 90 Sekunden lang sein und die Punkte so darstellen, dass die Zuschauer neugierig gemacht, aber nicht mit Informationen überhäuft werden. Denke auch daran, dass Dein Erklärvideo auf die Bedürfnisse Deines Kunden und die häufigsten Bedenken eingehen sollte, die er haben könnte. Es sollte auch auf die Verwirrung eingehen, die Dein Kunde über Dein Produkt haben könnte. Wenn das Thema es erfordert, sollte es auch kontrovers sein, denn das kann mehr Zuschauer anlocken.
Wenn Deine Kunden eines Deiner neuen Videos abrufen, erwarten sie, dass Du eine Vielzahl ihrer Sinne ansprichst. Da die Zuschauer Dein Produkt nicht anfassen oder riechen können, während sie sich Deinen Erklärfilm ansehen, solltest Du sicherstellen, dass Du professionelle Sprecher und Musik einsetzt, um Dein Erzählpotenzial zu maximieren. Genau wie bei Videos ermöglicht Musik eine größere sensorische Verbindung zwischen dem Erzähler und dem Zuschauer.
Um die Bedeutung von Musik in Videos zu verdeutlichen, stellst Du Dir einen Werbespot zum Valentinstag für eine Schokoladenmarke ohne eine schöne orchestrale Untermalung vor, oder einen Wahlkampfspot für einen Präsidentschaftskandidaten ohne eine patriotische Melodie im Hintergrund. In diesen beiden Fällen ist die Musik fast genauso wichtig wie das Bild!
Der Zuschauer hat genug ferngesehen und genug Filmvorschauen gesehen, um eine qualitativ hochwertige Aufnahme zu schätzen. Daher solltest Du Dich auf keinen Fall mit einem körnigen, dumpfen Ton zufrieden geben. Aber Ton und Textur der Stimme sind ebenso wichtig. Du möchtest vielleicht eine epische, grollende Stimme, um die Vorschau für den nächsten Spiderman-Film zu sprechen, aber Du möchtest wahrscheinlich nicht, dass die gleiche Stimme den nächsten Ausverkauf bei Babies "R" Us bewirbt. Oder andersherum. Der Punkt ist, dass die richtige Musik, die richtigen Soundeffekte und die richtige Stimme einen schönen akustischen Hintergrund schaffen, der den großartigen Bildern Tiefe verleiht.
Eine Präsentation auf Papier kann ein bisschen langweilig sein. Power-Point-Präsentationen mit Diagrammen und Slogans schaffen es nicht immer, Dein Publikum zu fesseln. Also bring Bewegung in die Sache! Mach ein Erklärvideo, um Dein Pitch zu machen. Mit einem soliden Skript, der richtigen Musik und visuellen Elementen kannst Du die Aufmerksamkeit des Zuschauers von Anfang an auf Dich ziehen. Ein Erklärvideo ist besonders hilfreich, wenn Dein Produkt oder Deine Dienstleistung kompliziert ist. Herkömmliche Webinhalte mit viel Text, Flash und Bildern, farbigen Schriftarten usw. verwirren oder verärgern den Betrachter eher, als dass sie seine Aufmerksamkeit erregen, ganz zu schweigen davon, dass sie die Ladezeit Deiner Website immens verlangsamen. Wenn Du hingegen all diese Ideen in ein einfaches Animationsvideo einbaust, bleibt Deine Seite frei von Unordnung und gibt dem Zuschauer die nötigen Informationen, um sich zu engagieren und zu konvertieren. Mehr über die Erklärvideo Produktion erfährst Du auf dem Link!
Erklärvideos fesseln Deine Zuschauer und veranlassen sie, länger auf Deiner Website zu bleiben. Erklärvideos tragen dazu bei, die Verwirrung der Besucher zu minimieren und ihre Fragen zu Deinem Unternehmen zu beantworten, und sie haben die Kraft, die Besucher länger auf Deiner Website zu halten und die Absprungrate (d.h. die Rate, mit der die Benutzer Deine Website verlassen) zu reduzieren.
Sobald die Zuschauer das Video zu Ende gesehen haben, sind sie eher bereit, den nächsten Schritt zu tun. Deshalb ist es wichtig, dass Deine Erklärvideos den nächsten Schritt anbieten, z. B. bei Dir zu kaufen, sich für Deinen E-Newsletter zu registrieren oder Dich anzurufen.
Die weite Verbreitung von Mobilgeräten hat die Verbraucher zu Omnichannel-Käufern gemacht, die über mehrere Online-Kanäle nach Produktinformationen suchen. In dem Artikel wird eine Studie von Invodo zitiert, die besagt, dass 40 % der Käufer eher einen mobilen Kauf tätigen, wenn sie Zugang zu Produktvideos haben. Das bedeutet, dass Unternehmen überzeugende visuelle Angebote - Videos - auf allen Kanälen, auf denen Menschen suchen, bereitstellen müssen.
Die Macht der Erzählung wird in Videoinhalten genutzt, um Vertrauen und starke Beziehungen zu Deinem Publikum aufzubauen. Geschichten sind stark genug, um Deinem Publikum zu zeigen, dass Dein Unternehmen seine Probleme versteht und bereit ist, sie zu lösen. Das gilt besonders, wenn Du einen animierten Erklärfilm verwendest. Du kannst Charaktere entwickeln, die auf der Grundlage von Käuferprofilen zu Deiner Zielgruppe passen, indem Du animierte Figuren und Ereignisse verwendest, die Deinen Zuschauern ein Gefühl der Identifikation vermitteln.
Zeichentricksituationen können eine sentimentale Beziehung zwischen Deinem Publikum und Deinem Unternehmen aufbauen, da sie es an die Zeichentrickfilme erinnern, die es als Kind gesehen hat. Diese nostalgische Verbindung verbindet Dein Unternehmen mit glücklichen Gefühlen, dem eigentlichen Ziel jeder Produkteinführung.
In der wettbewerbsorientierten Welt von heute muss man jede Gelegenheit zu seinem Vorteil nutzen. Und das ist genau das, was der Erklärvideo-Marketing-Service bietet. Sie vermitteln die Botschaft auf eine unterhaltsame und ansprechende Weise, die für die Menschen viel leichter zu verstehen ist als das Lesen langer Textabsätze. Erklärvideos können erstellt werden, um schwierige Marketingziele zu erreichen, und sie helfen Dir wirklich, mehr Kunden anzuziehen.
Diese Videos sind unterhaltsam und informativ, so dass sich der Zuschauer an sie erinnert und sie mit anderen potenziellen Kunden teilt. Das ist es, was sie zu einem leistungsstarken Marketinginstrument macht. Wenn Du also eine einprägsame Marke schaffen willst, solltest Du die Dienste von professionellen Videoproduzenten in Anspruch nehmen. Das könnte genau das sein, was Du brauchst.
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