Produktfilm: Was ist ein Produktfilm und wie macht man einen?

84 % der Kunden geben an, dass sie durch das Ansehen eines Markenvideos zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung überzeugt wurden. Diese Statistik bestätigt, was viele von uns bereits wissen - dass Du als Marke einfach nicht auf effektive Produktmarketing-Videos in Deinem Arsenal verzichten kannst. Aber was macht einen guten Produktfilm aus und wie kannst du einen erstellen? Ein guter Produktfilm informiert und inspiriert die Betrachter, aktiv zu werden und das Produkt zu kaufen, das Du verkaufst. Auch wenn es einfach aussieht, kann die Erstellung von Produktvideos zeitaufwändig und verwirrend sein.

Deshalb werfen wir in diesem Artikel einen detaillierten Blick darauf, wie Du Menschen dazu bringst, Dein Produkt zu kaufen, wie Du einen Produktfilm erstellst, das Dir hilft, zu verkaufen, und einige bemerkenswerte Produktvideo-Beispiele.

Was ist ein Produktfilm?

Ein Produktfilm ist ein Video, das die Funktionen Deines Produkts vorstellt und zeigt, wie es funktioniert. Es ist eine großartige Taktik für das Produktmarketing. Auch wenn Du bei einem Produktfilm am ehesten an ein physisches Produkt denkst, kannst Du auch Produktvideos für Dienstleistungen und SaaS-Produkte erstellen. Du hast viel Zeit damit verbracht, ein großartiges Produktdesign zu entwerfen, und jetzt ist es an der Zeit, es zu präsentieren. Produktvideos sind hervorragende Marketinginstrumente und können in sozialen Medien geteilt, in Blogs und Landing Pages eingebettet oder während eines Verkaufsgesprächs per E-Mail an Kunden gesendet werden.

Das Hauptziel eines Produktvideos ist es, Vertrauen bei den Kunden aufzubauen und den Absatz zu steigern. Ein guter Produktfilm tut genau das, indem er den Kunden zeigt, wie das Produkt ihnen nützt oder einen Mehrwert für ihr Leben bietet. Es gibt drei Haupttypen von Produktvideos, und sie haben auch spezifische Anwendungsfälle.

Die 3 größten Fehler, die das Interesse und den Bekanntheitsgrad für Deine Produkte verringern

E-Commerce-Geschäfte und andere Unternehmen mit einer breiten Produktpalette haben oft Schwierigkeiten, das gewünschte Interesse und den Bekanntheitsgrad ihrer Produkte durch ihre Marketingmaßnahmen zu erreichen. Hier sind einige der Hauptgründe dafür:

• Zu allgemein gehalten: Ein großer Fehler ist der Versuch, das gesamte Produktsortiment in einem einzigen Beitrag, einer einzigen Anzeige oder einem einzigen Inhaltsartikel zu bewerben. Aus Angst, etwas Wichtiges auszulassen, bündeln Unternehmen oft alles, was zu einem Mangel an fokussierten Botschaften und echter Aufmerksamkeit führt.
• ‍Mangel an Zeit und Gründlichkeit: Zeitmangel führt oft zu hastig erstellten Anzeigen, die nicht alle Stufen des Marketingtrichters abdecken. Wenn Zeit und Budget begrenzt sind, wird es zu einer Herausforderung, den Bedarf an unterschiedlichen Inhalten für verschiedene Produkte auszugleichen.
• Langweiliger Inhalt: Wenn sich Deine Produkte nicht von der Masse der Online-Inhalte abheben, hast Du es schwer, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen. Es ist wichtig, die Customer's Journey zu berücksichtigen und spannende Inhalte zu erstellen, die auf die verschiedenen Phasen zugeschnitten sind, um eine maximale Wirkung zu erzielen.

Warum sind Produktvideos so wichtig?

Untersuchungen haben ergeben, dass 64 % der Verbraucher eher bereit sind, ein Produkt online zu kaufen, nachdem sie ein Erklärvideo dazu gesehen haben. Ein Produktfilm kann ein wirksames Instrument zur Steigerung der Konversionsrate sein, da er die Merkmale, den Nutzen und die Vorteile eines Produkts auf ansprechendere Weise als Text und Bilder allein demonstrieren kann. Ein Produktfilm kann auch dazu beitragen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, da die Kunden das Produkt in Aktion sehen und direkt vom Unternehmen hören können.

Füge dem Mix das Element der Interaktivität hinzu, indem Du Deine Produktvideos kaufbar machst, und Du hast eine großartige Kombination.

Produktfilm: Welchen Videostil planst Du?

Auch wenn der Dreh eines durch und durch erzählerischen, emotionalen Videos Deine Fähigkeiten übersteigt, solltest Du Dich für einen Stil entscheiden, den Du glaubst, gut hinbekommen zu können. Hier sind ein paar schnelle Ideen:

• Bilder, die zu einem Produktfilm zusammengefügt werden. Ein wirklich einfaches Konzept, aber sobald man Musik oder Text hinzufügt, ist der Gesamteffekt großartig. Eine gute Idee für schnelle Anzeigen oder soziale Beiträge
• Kurze Videos in Endlosschleife. Ähnlich wie ein Instagram-Boomerang oder ein GIF kannst Du mit diesen flotten kleinen Nummern eine Handvoll Sekunden einfangen. Du kannst die GIFs sogar mehrmals wiederholen und so ein Video erstellen, das nur aus der Wiederholung der gleichen paar Sekunden besteht.
• Eine scrollende Bildschirmaufnahme. Du hast eine lange Produktseite? Nimm Deinen Bildschirm auf, während Du durch Deine Produkte scrollst, schneide nicht benötigte Teile des Bildschirms heraus, füge etwas Text hinzu und fertig ist Deine Anzeige.
• Demonstrationsvideo. Zeig, wie Dein Produkt in der realen Welt aussieht. Diese Videos sind ideal für Produktseiten und müssen nicht lang sein, aber sie sollten den Kunden einen Eindruck davon vermitteln, wie Dein Produkt aussieht und welche Funktionen es hat.
• Rezensionsvideos. Sie eignen sich hervorragend für die sozialen Medien und schaffen Vertrauen in Dein Produkt und Deine Marke. Filme Dich selbst (oder eine andere Person) beim Testen oder Auspacken Deines Produkts. Heb sowohl die guten als auch die schlechten Eigenschaften hervor (vorzugsweise mehr die guten als die schlechten!) - das macht das Video glaubwürdig und ermöglicht es den Kunden, eine fundierte Entscheidung zu treffen. Schreibe außerdem den Plan für Deinen Produkfilm auf.

Was macht einen erfolgreichen Produktfilm aus?

Ein erfolgreiches, professionelles Video ist gut recherchiert und handwerklich gut gemacht. Außerdem sieht es extrem einfach aus. Sie schaffen es, alle Fragen zu ihrem Produkt zu beantworten, ohne jemanden zu überwältigen. Es hat eine Handlungsaufforderung, der der Kunde folgt. Es ist gut in den sozialen Medien vermarktet. Manche sagen, weniger ist mehr. Im Video scheint die Qualität durch. Ein großartiges Low-Budget-Video wird jeden Tag einen schlechten technischen Wirbelwind zerstören.

Dazu verliert man sich nicht in großen Konzepten oder macht irgendetwas außerhalb des Machbaren. Wenn Du ein kleines Budget zur Verfügung hast, machst Du Dich nicht verrückt wegen der Einrichtung und der ausgefallenen Ausrüstung. Wenn Du Limonade verkaufst, verbindest Du die Limonade vielleicht nicht mit einem politischen Thema. Du musst bodenständig bleiben. Verkaufe das Produkt, mach keinen kurzen Kunstfilm. Vor allem riechen die Zuschauer den Schwachsinn schon aus einer Meile Entfernung. Bleib bei dem, was Du weißt, und überzeuge sie, dass Dein Produkt das Richtige für sie ist. Das war's. Der Aufwand für die Erstellung eines perfekten Videos ist groß, aber wenn Du organisiert bist und nur das kaufst und lernst, was Du brauchst, kannst Du den Prozess vereinfachen. Mehr über die Erklärvideo Kosten erfährst Du hier!

Produktfilm: Alles beginnt mit der Planung

Hier erfährst Du, wie Du die perfekte Produktvideografie machst. Es beginnt mit der Planung. Was willst Du heute filmen? Luxuriöse Hautpflege oder Designeruhren? Welche Produkte willst du filmen? Es versteht sich von selbst, dass die Produkte an erster Stelle stehen. Genau wie bei der Planung eines Stillleben-Shootings musst Du im Voraus planen und sicherstellen, dass Du gut vorbereitet bist. Es ist eine gute Idee, eine Liste anzufertigen, denn so kannst Du leicht zurückgehen und alles überprüfen.

Neben der richtigen Fotografie und Beleuchtung musst Du auch andere Faktoren berücksichtigen. Hier sind ein paar Punkte, die Dich zum Nachdenken anregen:

● Auf welchen Plattformen soll das Video verwendet werden?
● Was ist der Zweck des Videos? Soll es verkaufen oder informieren?
● Wie soll das Video die Markenidentität vermitteln?

Identifiziere Deine Zielgruppe und Dein Nutzenversprechen

Die Festlegung Deiner Ziele ist der erste Schritt. Dann musst Du wissen, an wen Du Dich richtest und welche Botschaft Du vermitteln willst. Erstens: Für wen ist dieses Video gedacht? Wenn Deine Antwort lautet: "Na ja, für alle", dann solltest Du ein wenig Zeit in eine gründliche Recherche investieren. Wenn Du weißt, wer Deine idealen Kunden sind, kannst Du den besten Ton und die beste Sprache wählen, um sie anzusprechen und die Effektivität Deines Videos zu erhöhen.

Dann musst Du Dich fragen: Was wollen wir in dem Video hervorheben? Was ist Dein größtes Verkaufsargument? Warum sollten sich die Leute dafür interessieren? Diese Fragen sollten Dir helfen, Dich im Video auf das Wesentliche und die Highlights Deines Produkts zu konzentrieren und sie für Deine Zuschauer einprägsam zu machen. Im Folgenden findest Du einige Möglichkeiten, um Deine Zielgruppe und Dein Wertversprechen zu ermitteln:

• Frage Dein Vertriebsteam. Sie sprechen den ganzen Tag über mit Kunden. Sie wissen, welche Art von Menschen am ehesten zum Kauf bereit sind, was ihnen wichtig ist, worüber sie sich Sorgen machen und wie sie sprechen.
• Sprich mit Deinen Kunden. Der beste Weg, Deine Kunden zu verstehen, ist, mit ihnen zu sprechen. Frage sie, warum sie Dein Produkt einem Konkurrenzprodukt vorgezogen haben, was ihnen an Deinem Produkt am besten gefällt, wie sie es verwenden, usw.
• Beobachte Deine Markendiskussionen. Manchmal möchten Deine Kunden vielleicht gar nicht mit Dir sprechen. Sie möchten vielleicht nur ihre Meinung mit ihren Anhängern und Freunden teilen. Oder sie möchten einfach nur eine Bewertung online hinterlassen. Wenn Du alle Deine markenbezogenen Gespräche genau verfolgst, kannst Du sie besser verstehen - was sie wirklich über Deine Marke denken und welche Sprache sie bei der Kommunikation verwenden.
• Stehle Ideen von Deinen Mitbewerbern. Die Kunden Deiner Konkurrenten sind Deine besten Aussichten. Spioniere Deine Konkurrenten aus, um herauszufinden, welche Art von Menschen sie ansprechen und wie sie sie ansprechen.

Mit diesen Informationen im Hinterkopf machten wir uns daran, unser Drehbuch zu schreiben und das Storyboard zu erstellen.

Zeigen und erzählen

Ein ausgeklügeltes Verkaufsvideo kann noch so kunstvoll und ausgefallen sein, wenn die Zuschauer am Ende nicht wissen, was Du verkaufst, werden sie wahrscheinlich nicht dazu inspiriert, Kunden zu werden. Stelle Dir vor, Du bist wieder in der ersten Klasse und machst "Zeigen und erzählen" - zeige Dein Produkt und erzähle Deinen Kunden davon. So einfach kann es sein, tolle Produktwerbungsvideos zu erstellen. Der Inhalt und das Skript hängen weitgehend von Deiner Marke und ihrem Angebot ab, aber es gibt ein paar Produktvideokonzepte, die zu funktionieren scheinen:

• Demo. Einfach ausgedrückt, eine Demo zeigt das Produkt in Aktion, während jemand es benutzt!
• Erläuternde Videos. Mit einer Kombination aus Audio und Text erklären Erklärvideos den Kunden genau, wie ein Produkt funktioniert und erzählen die Geschichte hinter Deiner Marke. Oft sind es Erklärvideos, die Kunden zum Kauf bewegen.
• Tutorial. Tutorials leiten die Nutzer mit Schritt-für-Schritt-Anleitungen an. Sie können auch auf Verbraucher zugeschnitten und ausgerichtet sein, die bereits einen Kauf getätigt haben.

Produktfilm: Mache es kurz und bündig

Es gibt keinen besseren Weg, die Verwendung eines Produkts zu erklären, als durch die Stimme des Kunden. Venmo hat genau das getan, und zwar in weniger als einer Minute mit diesem Erklärvideo. Das Tolle an diesem Video ist, wie persönlich die Erzählung ist. Es wird in der Ich-Perspektive erzählt und geht auf ein sehr nachvollziehbares Problem ein - das Bezahlen einer Mahlzeit. Durch den Einsatz von Storytelling und fesselnden animierten Charakteren zeigt Venmo, wie man die App herunterlädt und in wenigen Minuten einrichtet - und präsentiert eine Benutzerfreundlichkeit, die ein starkes Produktunterscheidungsmerkmal sein kann.

Konzentriere Dich bei Deinen Produktvideos auf das Erlebnis. Wenn Du Dich für einen etwas geradlinigeren Ansatz als Venmo entscheidest, sind Screenshots, Demos und Beispiele für die Nutzung des Produkts immer eine gute Idee.

Produktfilm erzählt eine Geschichte

Ohne Kontext wird Dein Produktfilm keinen Sinn ergeben. Du könntest tonnenweise Produktvideos für Deine Produktseite produzieren, die den Artikel nur in einer 360-Grad-Drehung zeigen. Aber warum solltest Du Geld ausgeben, um ein solches Video zu produzieren, das Du nirgendwo anders verwenden kannst? Dein Video muss ein Markenzeichen haben. Es muss Dein Produkt oder Deine Dienstleistung in einen Kontext stellen.

Das bedeutet oft, dass es im Einsatz gezeigt werden muss, als großartiges Beispiel für Dein Produkt - und warum der Kunde ihm nicht widerstehen kann. Nutze das Video, um die Werte und das Versprechen Deiner Marke zu wiederholen: im Grunde ein How-to-Video, das in Deinem gesamten Marketing wiederverwendet werden kann.

Probiere aus, was am besten funktioniert und was nicht funktioniert

Scheue Dich nicht, zu experimentieren, bis Du etwas Erfahrung hast. Sobald Du Deine ersten Videos aufgenommen, bearbeitet und fertiggestellt hast, kannst Du Deine Arbeit sowohl während der Aufnahme als auch bei der Bearbeitung verfeinern. Die ersten paar Videos kannst Du vielleicht sogar verwerfen und eine bessere Version entwickeln, sobald Du Deine eigenen Möglichkeiten und Grenzen kennengelernt hast. Es ist eine gute Idee, die fertigen Videos von einer Person Deines Vertrauens ansehen zu lassen und ihr Vorschläge zu machen. Du wirst erstaunt sein, wie viel Du von einem konstruktiven Feedback lernen kannst. Unsere Erklärvideo Beispiele kannst Du Dir hier anschauen!

Leite Kunden zu Deiner Produkt- oder Website-Homepage

Gib den potenziellen Kunden zusammen mit dem Aufruf zum Handeln in deinem Produktfilm die Informationen, die sie zur Weiterverfolgung benötigen. Welche Details Du hier hinzufügst, hängt von Deinem Ziel für den Produktfilm ab. Angenommen, das Video ist auf einer Social-Media-Plattform zu sehen, dann braucht der Betrachter vielleicht mehr Überzeugungskraft und weniger Ablenkung. Leite den Kunden also zu Deiner Website oder Produktseite, wo Du die Elemente wie die Erfahrung des Kunden und den Inhalt, den er/sie sieht, kontrollieren kannst.

Quellen:

• Boldist: How to Make a Product Video That Converts
• Cloudinary: Produktfilm: Was macht Produktfilme großartig?