Ein Produktvideo veranschaulicht die Funktionen, Vorteile und Verwendungsmöglichkeiten eines Artikels in der Praxis. Es hilft dabei, zu informieren, zu überzeugen und die Lücke zwischen Online- und Ladengeschäft zu schließen. Das Hinzufügen von Videos zu Deinen E-Commerce-Produktseiten kann die Konversionsrate erhöhen, die Rückgaberate senken, das Vertrauen der Käufer stärken, das Markenimage verbessern und sogar die Platzierung in Suchmaschinen erhöhen. Außerdem können viele Arten von Videoinhalten auch für Marketingstrategien auf anderen Kanälen genutzt werden.
Unabhängig davon, ob Du ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufst, kann das allgegenwärtige Produktvideo für Deine potenziellen Kunden der entscheidende Moment sein. Es ist erwiesen, dass die Einbindung von Videos auf Deiner Website die Konversionsrate um etwa 80 % erhöht. Ein wirklich gutes Produktvideo informiert und inspiriert die Betrachter, Dir ihre Aufmerksamkeit zu schenken (und ihr Portemonnaie zu öffnen). Im Folgenden findest Du einige Tipps für die Erstellung großartiger Produktvideos, die sich gut verkaufen lassen.
Ein Produktvideo ist ein Erklärvideo, das die Vorteile eines Produkts effektiv demonstriert. Während sich viele Produktvideos auf die Funktionen des Produkts konzentrieren, konzentrieren wir uns darauf, wie das Produkt die Probleme der Kunden löst. Ein Produktvideo steigert die Konversionsraten, indem es eine kreative und fesselnde Geschichte liefert. Sie zeigt, wie Dein Produkt in der realen Welt funktioniert und welche Auswirkungen es hat. Durch den Einsatz von Erzählungen und Metaphern kann ein Produktvideo einen bleibenden Eindruck beim Verbraucher hinterlassen, da die Produktfunktionen eher erlebt als erklärt werden.
Die Erkenntnisse der Neurowissenschaft lassen vermuten, dass es einen Grund für die anhaltende Beliebtheit von Internetvideos gibt und dass es sich lohnt, Videos in Deine Produkteinführungen einzubauen. Menschen behalten Informationen, die sie über Videos erhalten, eher im Gedächtnis, weil die Informationen über auditive und visuelle Kanäle präsentiert werden. Wenn Unternehmen also etwas über ein Produkt schnell und einprägsam vermitteln wollen, ist ein Video das beste Mittel dazu.
Ein erfolgreiches Produktvideo ist gut ausgearbeitet und gut recherchiert. Es muss den Kundenstamm ansprechen, auf den Du abzielst, also ist es wichtig zu wissen, wie Du ihn erreichen kannst. Beginne mit der Erstellung eines Kundenprofils, um wichtige Details über Deine idealen Käufertypen zu erfahren. Dazu gehört die Erstellung einer Liste mit gemeinsamen demografischen Merkmalen, Schmerzpunkten, Prioritäten, dem typischen Kaufverhalten und vielem mehr. Für die Erstellung von Videos ist es hilfreich zu wissen, auf welchen Geräten Deine Zielgruppe Videos anschaut, auf welche Sprache sie reagiert und welche Art von Medien sie bevorzugt konsumiert.
Auch wenn Du nicht vorhast, Deine Videos für Social-Media-Marketing zu nutzen, ist es wichtig zu wissen, auf welchen sozialen Kanälen Deine Kunden unterwegs sind. Trends bei TikTok-Posts, Instagram-Reels, Live-Streams und verschiedenen Arten von YouTube-Videos können Dir bei der Planung und Erstellung eines Produktvideos helfen, das Deine Zielgruppe anspricht.
Um Dein Video zu planen, solltest Du zunächst entscheiden, welche Art von Video Du verwenden möchtest. Ziehe die fünf Arten in Betracht, die im ersten Teil dieses Leitfadens besprochen wurden:
Wenn Du Dich für eine der ersten drei Möglichkeiten entscheidest, musst Du Deine Ressourcen, Deine Marke und Dein Produktangebot berücksichtigen, um zwischen den folgenden Stilen zu wählen:
Wenn Du verschiedene Produkte hast, musst Du auch entscheiden, ob jedes Produkt ein eigenes Video braucht oder ob ein Video für alle ausreicht. Für verschiedene Produktmodelle könnte zum Beispiel ein eigenes Video erforderlich sein, für verschiedene Farbvarianten hingegen nicht. Danach kannst Du damit beginnen, alles zu planen, was Du in Deinem Video zeigen oder besprechen möchtest. Achte darauf, dass Du Deine Zielgruppe und deren Probleme und Sorgen im Auge behältst - wie bei jeder anderen Marketingtaktik auch.
Videos, die nur das Produkt zeigen, sind nicht besser als Standfotos und Textinhalte. Menschen, die das Produkt zum ersten Mal sehen, kennen die Merkmale, Funktionen und den Nutzen, den sie aus dem Artikel ziehen könnten, nicht. Ein Produktvideo, das keine Details zu den Funktionen enthält, wird den Zuschauer nicht dazu inspirieren, Kunde zu werden.
Zeige das Produkt und seine Funktionen und zögere nicht zu sagen, für wen es von Nutzen ist. Manchmal sind die Zuschauer verwirrt, ob sie das Produkt brauchen oder nicht. Stelle klar, wer davon profitiert und wie das Produkt dem Zuschauer nützt, um alle Zweifel und Unklarheiten zu beseitigen.
Die Menschen sind beschäftigt, das weißt Du. Wenn sie auf ein Video klicken, haben sie wahrscheinlich nicht die Zeit, sich eine Stunde lang mit einem zufälligen Produkt zu beschäftigen, das sie online gefunden haben. Der perfekte Clip ist zwischen 30 Sekunden und einer Minute lang, aber das hängt davon ab, was Du mit dem Video bezwecken willst. Du kannst längere Videos erstellen, wenn es um deine FAQ, Erfahrungsberichte und Kultur geht. Das gilt vor allem dann, wenn sie auf Deiner Website eingebettet und nicht in sozialen Medien oder in einer Anzeige verwendet werden sollen. Wenn Du ein Produktvideo erstellst, in dem Du Dein Produkt erklärst, was Du tust und was Dich einzigartig macht, solltest Du es kurz und knapp halten.
Eine Möglichkeit, das Video kurz zu halten, besteht darin, sich auf den Punkt zu konzentrieren. Du brauchst in diesen Videos nicht viel Aufbauarbeit zu leisten. Die Leute spielen sie aus einem bestimmten Grund ab, und sie wollen schnelle Antworten. Zu viel verschwendete Zeit könnte dazu führen, dass jemand Deinen Laden überspringt. Auch wenn ein gut bearbeitetes Video Deines Produkts vor einem sauberen Hintergrund erfolgreich sein kann, reagieren die Zuschauer gut auf Menschen. Denke daran, wenn Du online Kleidung einkaufst - Du willst die Produkte an Menschen sehen, nicht auf dem Boden liegend.
Präsentiere Deine Mitarbeiter. Gib ihnen die Gelegenheit, sich vorzustellen. Lass sie darüber sprechen, wie toll deine Produkte sind. Auf diese Weise kann man vermeiden, dass man nur ein weiteres E-Commerce-Geschäft ist. Wenn die Menschen den Unternehmen und Produkten Gesichter und Namen zuordnen, fühlen sie sich der Marke stärker verbunden.
Werbeinhalte ohne eine klare Aufforderung zur Handlung verfehlen ihr Ziel. Wenn Deine Produktvideos nicht mit einer Handlungsaufforderung enden, könnte es sein, dass die Kunden es nur als einfaches Informationsvideo betrachten und keine Aktion ausführen. Kunden mögen es, wenn man ihnen etwas mitteilt, und genau das tun auch Handelsaufforderungen.
Willst Du, dass Dein Publikum einen Kauf tätigt oder Deine Website besucht? Sollen sie sich für eine Dienstleistung anmelden oder mit Dir Kontakt aufnehmen? Leite Deine Zuschauer zum Handeln an, indem Du Dein Produktvideo mit einer Handlungsaufforderung endest. Mehr über unesere Erklärvideo Produktion erfährst Du auf dem Link!
Oben haben wir die 5 Schritte erwähnt, die man nicht vergessen sollte, wenn man ein Produktvideo für sein Unternehmen erstellt. Wenn man aber ein Produktvideo macht, sollte man auf mehrere Details achten. Und für einen Anfänger kann das sehr kompliziert aussehen, aber in Wirklichkeit ist es nicht. Man muss einfach auf die Form achten, indem man die Wünsche der Zielgruppe berücksichtigt. Damit wir dir den Prozess erleichtern, erwähnen wir noch einige Tipps, die sicherlich hilfreich sein werden!
Es ist nicht nur entscheidend, wie ein Produktmarketingvideo erstellt wird, sondern auch, wie das Video in die gesamte Kundenreise passt. Verschiedene Arten von Produktmarketingvideos sprechen unterschiedliche Phasen des Trichters an. Diese Videos können als Berührungspunkte während der gesamten Kundenreise verwendet werden, um die Markenbekanntheit zu steigern. Sie können Transaktionen anregen und Loyalität und Vertrauen in die Marke aufbauen, um die Kundenbindung zu verbessern.
Bei der Erstellung einer Marketingstrategie für Videoinhalte ist es von Vorteil, die Kundenreise abzubilden. Nutze diese Übung, um herauszufinden, wann und wo ein Kunde mit Deiner Marke interagiert, vom Anschauen einer Anzeige bis zur Inanspruchnahme Deines Kundenservices. Bewerte dann, wie Du Videoinhalte einbinden kannst, um jeden Kontaktpunkt zu verbessern oder den Kunden von einem Punkt auf der Karte zum nächsten zu bringen. Gehe bei diesem Prozess tief in die einzelnen Berührungspunkte ein. Stelle klar, welche Aktionen ein Kunde durchführen muss, um voranzukommen, und was seine Beweggründe und Reibungspunkte in jeder Phase sind. Nutze diese Informationen, um herauszufinden, wie Videos zu einer reibungsloseren Kundenreise beitragen können.
Wenn Dein Produktvideo für soziale Medien bestimmt ist, solltest Du darauf achten, dass der Ton ausgeschaltet ist. 92 % der Verbraucher sehen sich Videos ohne Ton an, und 50 % verlassen sich auf Untertitel. Du musst also unterstützenden Text wie Beschreibungen, Untertitel und Untertitel verwenden, um Deine Hauptbotschaft zu vermitteln.
Wenn Du darüber nachdenkst, wie Du ein Produktvideo überzeugender gestalten kannst, solltest Du überlegen, ob Deine Bilder auch ohne Ton in den ersten Sekunden die Aufmerksamkeit auf sich ziehen können. Achte darauf, dass der Ton nicht das aufmerksamkeitsstärkste Element in Deinem Video ist. Unsere Erklärvideo Beispiele kannst Du Dir auf dem Link ansehen!
Die besten Produktvideos zeigen nicht nur das Produkt und seine Funktionen. Sie gehen einen Schritt weiter und erklären, wie das Produkt in das Leben des Kunden passt. Das Video muss Antworten auf Fragen wie "Wie steigert das Produkt die Zufriedenheit des Kunden?" "Wie bereichert das Produkt das Leben des Käufers?" geben.
In den Augen eines Kunden ist ein Produktvideo, das das Produkt, seine Funktionen und Vorteile zeigt, unvollständig, wenn es nicht auch den Preis enthält. Denke daran, dass Dein erstes Ziel ist, den Kunden dazu zu bringen, sich das ganze Video anzusehen. Du scheiterst, wenn der Zuschauer anderswo nach dem Preis des Produkts sucht. Gib dem potenziellen Kunden "alle" Informationen, die er für seine Entscheidung benötigt, einschließlich der Kosten für zusätzliche Funktionen. Es besteht eine gute Chance, einen Kunden für immer zu verlieren, wenn er/sie feststellt, dass es versteckte Kosten gibt und die Kosten für zusätzliche Funktionen nicht vor der Kaufentscheidung offengelegt wurden.
Die Zukunft der Produktmarketingvideos besteht darin, über verschiedene Plattformen eine Verbindung zu den Kunden herzustellen. Unabhängig davon, wo sie sich im Verkaufstrichter oder in ihrem täglichen Leben befinden. Die Verlagerung hin zur Cloud-Technologie und zur Telearbeit hat zu einer exponentiellen Zunahme des Surfens und Streamens im Internet geführt. Die Erstellung zugänglicher Videoinhalte ist ein Muss.
Eines der wichtigsten Beispiele dafür, wie sich die Zukunft von Produktmarketingvideos gestaltet, ist die erwartete Einbindung von Untertiteln oder Videotext-Untertiteln. Diese Funktion im Online-Videomarketing hat sich zu einem bewährten Verfahren bei der Optimierung von Videoinhalten für den mobilen Konsum entwickelt. Sie ermöglicht es den Zuschauern, sich mit den Videos in öffentlichen Räumen oder an Orten zu beschäftigen, an denen es unangebracht wäre, die Lautstärke zu erhöhen.
Das Produktmarketing entwickelt sich ständig weiter, da sich das Verbraucherverhalten ändert und die Technologie unser tägliches Leben verändert. Wenn Du der Zeit voraus bist und relevante, hochwertige Produktmarketingvideos erstellst, kann Dein Unternehmen angesichts des ständigen Wandels relevant und wettbewerbsfähig bleiben.
Quellen:
Du möchtest lieber telefonieren?
Gerne: 0221 165 37 300
Mein Name ist Alexandra Sommer. Ich freue mich auf Deinen Anruf.
