Jeder kennt das Sprichwort "Sehen heißt glauben", und es trifft in hohem Maße auf das Marketing zu. Ein Produktvideo kann viel dazu beitragen, die Meinung der Verbraucher über ein Produkt zu ändern. Es kann sogar dazu führen, dass sie den Auslöser für einen Kauf betätigen. Aber nicht alle Produktionsvideos sind gleich. Bei der Entwicklung eines professionellen Marketingvideos zur Unterstützung eines Produkts kommt es auf Qualität, Tiefe und sogar auf die Diskussion an. Ein Produktvideo muss mehr Substanz haben, damit es den Zuschauer dazu bringt, mehr zu tun, als den Artikel zu bewundern.
Videos sind für Deine E-Commerce-Marketingstrategie aus mehreren Gründen wichtig. In erster Linie ermöglicht es potenziellen Kunden, Produkte besser zu verstehen. Anders als im stationären Einzelhandel können Kunden E-Commerce-Produkte vor dem Kauf nicht anfassen. Videos können dieses Bedürfnis jedoch befriedigen, indem sie das Produkt in der Praxis zeigen und den Kunden einen besseren Eindruck davon vermitteln, wie es aussieht, sich anfühlt und wie es sich im Alltag verhält.
Internetnutzer verbringen derzeit durchschnittlich 2,5 Stunden pro Tag mit dem Ansehen von Videos. Es ist also klar, dass Videomarketing eine erfolgreiche Marketingstrategie ist. Laut einer aktuellen Wyzowl-Umfrage stimmen 81 % der Vermarkter zu, dass Videos ihnen geholfen haben, ihre Umsätze direkt zu steigern - und sie können auch Dir helfen! In diesem ultimativen Leitfaden werden wir einen Blick darauf werfen, warum Produktvideos so gut für die Umsatzsteigerung sind und wie verschiedene Marken sie eingesetzt haben, um große Erfolge zu erzielen.
Ein Produktvideo ist ein Video, das die Funktionen Deines Produkts vorstellt und zeigt, wie es funktioniert. Es ist eine großartige Taktik für das Produktmarketing. Auch wenn Du bei einem Produktvideo am ehesten an ein physisches Produkt denkst, kannst Du auch Produktvideos für Dienstleistungen und SaaS-Produkte erstellen. Du hast Zeit damit verbracht, ein großartiges Produktdesign zu entwerfen, und jetzt ist es an der Zeit, es zu präsentieren. Produktvideos sind hervorragende Marketinginstrumente und können in sozialen Medien geteilt, in Blogs und Landing Pages eingebettet oder während eines Verkaufsgesprächs per E-Mail an Kunden versandt werden.
Das Hauptziel eines Produktvideos ist es, Vertrauen bei den Kunden aufzubauen und den Absatz zu steigern. Ein gutes Produktvideo tut genau das, indem es den Kunden zeigt, wie das Produkt ihnen nützt oder einen Mehrwert für ihr Leben bietet.
Da die Wahrscheinlichkeit, dass Website-Besucher ein Produkt kaufen, nachdem sie ein Video dazu gesehen haben, zwischen 64 % und 85 % liegt, solltest Du kurze Werbevideos erstellen. Sie sollten die wichtigsten Vorteile und Merkmale Deiner Produkte zeigen und sie auf Deiner Website veröffentlichen. Wenn Du z.B. ein Bekleidungsgeschäft hast, solltest Du nicht nur Fotos, sondern auch ein Video mit einem Model, das Deine Kleidung trägt, einstellen. Wenn Du eine Dienstleistung anbietest, verwende ein Erklärvideo, um zu zeigen, welches Problem Dein Service löst und wie er dabei vorgeht.
PadMapper hat ein animiertes Video erstellt, das den Service gut erklärt, und zwar in einem leichten und humorvollen Ton. Produziere das Video selbst, wende dich an eine Erklärvideo Agentur oder verwende Tools, um ein animiertes Video zu erstellen. Scheue Dich nicht, kreativ zu sein und Risiken einzugehen. Video bedeutet nicht zwangsläufig, einen Dreh zu organisieren und zu filmen. Viele großartige Videos bestehen einfach aus wiederverwendeten Produktbildern. Füge einfach Fotos in eine coole Vorlage mit schönen Übergängen und Text ein und füge Hintergrundmusik oder anderen Ton hinzu.
Wir empfehlen immer, ein Videoprojekt mit dem Verstehen Deiner Ziele zu beginnen. Eine gute Möglichkeit, Deine Ziele einzuschätzen, ist die Berücksichtigung des Marketingtrichters - Bewusstsein, Interesse, Wunsch und Aktion. Wenn potenzielle Kunden mehr über Deine Marke erfahren, nähern sie sich dem Verkaufszeitpunkt. Das Ziel von Marketing- und Vertriebsmitarbeitern ist es, Kunden so nahtlos wie möglich durch den Verkaufstrichter zu führen.
Videos können in jeder Phase des Marketingtrichters eingesetzt werden, aber es ist wichtig, dass Du Deine Strategie verstehst, bevor Du mit der Erklärvideo Produktion beginnst. Ein Video, das Sie für die Aufmerksamkeitsstufe des Trichters erstellen, wird anders aussehen als ein Produktvideo für die Wunschstufe, und Du solltest wissen, was Du brauchst, bevor Du anfängst.
Jedes Unternehmen hat eine eigene Kultur und Identität mit spezifischen Bedürfnissen. Man könnte sagen, dass jedes Unternehmen auf seine Weise einzigartig ist. Daher sollte Dein Video so wirken, als würdest Du direkt mit ihnen sprechen - und ihre spezifischen Vorlieben und Interessen ansprechen. Sicher, Du magst denken, dass in einem geschäftlichen Umfeld jeder nur entweder Geld sparen oder mehr davon verdienen will. Aber B2B-Kunden legen auch Wert auf Effizienz und Vertrauen - neben anderen Dingen.
Tauche also tiefer in die Gedankenwelt Deines idealen Kunden ein. Wenn Du verstehst, was Deine Zielgruppe will, wirst Du auch eher wissen, wie Du ein Video verfassen kannst, das sie anspricht. Verbraucher treffen beim Einkaufen Impulsentscheidungen, aber B2B-Käufer haben etablierte Kaufprozesse. Diese beinhalten das Abwägen aller möglichen Überlegungen und die Einbeziehung mehrerer Interessengruppen.
In der digitalen Welt von heute muss Deine Botschaft ehrlich und transparent sein. Deine Zielgruppe will und muss genau wissen, wie das Produkt oder die Dienstleistung, die Du anbietest, ihrem Unternehmen nützt. Deine Botschaft wird bei ihnen hängen bleiben, wenn sie ihre Interessen und Probleme anspricht. Erleichtert Dein Produkt ihnen die täglichen Aufgaben? Wird es ihnen ermöglichen, ihre Umsätze schneller zu steigern? Warum ist Deine Dienstleistung besser als die Deiner Konkurrenten?
Social-Media-Kanäle wie Facebook und Instagram sind hervorragende Orte, um Deine Marken- und Produktvideos zu verbreiten. Vom Aufbau einer Geschichte durch mehrere Videos in Deinem Feed bis hin zur Ermutigung treuer Fans, Deine Inhalte mit ihren Freunden zu teilen, sind diese Netzwerke großartige Werkzeuge, um einen treuen Kundenstamm aufzubauen und den Umsatz zu steigern.
Um mehr Aufträge für Dein Unternehmen zu generieren, ist es wichtig, Deine Videos dem richtigen Publikum zu zeigen. Glücklicherweise bietet Dir die Werbeplattform von Facebook und Instagram eine Vielzahl von Targeting-Optionen. So kannst Du Deine Videos dem Publikum zeigen, das sich am ehesten für Deine Marke interessiert und bei Dir einkauft.
Wusstest Du, dass Verbraucher im Durchschnitt drei Websites besuchen, bevor sie einen Kauf tätigen? Und je teurer das Produkt ist, desto mehr Zeit nehmen sie sich für den Vergleich von Alternativen und Anbietern. Um Zeit zu sparen, verwenden viele E-Commerce-Geschäfte jedoch von Anbietern zur Verfügung gestellte Daten und Assets. Auf diese Weise können sie Zeit sparen, indem sie die Produkte in großen Mengen veröffentlichen. Aber wie können sie sich von ihren Mitbewerbern abheben, wenn die Produktinhalte auf allen Plattformen exakt identisch sind?
Indem Du Deinen eigenen einzigartigen und originellen Produktvideo erstellst! Stelle in der Produktbeschreibung die Merkmale und Vorteile des Produkts heraus. Wecke das Interesse, indem Du mit den Käufern darüber sprichst, wie sie ein Bedürfnis befriedigen oder Probleme lösen können, indem sie Produkte wie das Deine verwenden. Wecke das Vertrauen der Kunden, indem Du eine Sprache und einen Tonfall verwendest, der ihnen das Gefühl gibt, wichtig zu sein.
Wie wäre es mit Fotos? Mache mehrere Aufnahmen des Produkts aus verschiedenen Blickwinkeln. Stelle einen Alltagsgegenstand daneben, um den Maßstab zu verdeutlichen. Füge Deine eigenen Lifestyle-Bilder hinzu, um den Käufern ein Gefühl dafür zu geben, wie das Produkt in ihrem Leben aussieht. Ein weiterer Grund für originelle Produktinhalte ist, dass Dein Online-Shop von einigen SEO-Vorteilen profitiert, wie z. B. einem höheren Ranking bei Google (was mehr organischen Traffic und mehr potenzielle Verkäufe bedeutet). Durch den Einsatz einzigartiger und aufmerksamkeitsstarker Produktinhalte kann Dein Shop einen bleibenden Eindruck bei den Käufern hinterlassen und sicherstellen, dass sie wieder zu Dir zurückkehren.
Anstatt Dein neues Produkt oder Deine neue Dienstleistung nur anzukündigen, kannst Du sie im Rahmen eines speziellen Einführungsangebots anbieten. Dieses Angebot kann viele Formen annehmen, darunter:
Wie auch immer Deine Werbeaktion aussieht, betone immer, dass sie nicht ewig dauern wird. Kunden, deren Kaufkraft zeitlich oder durch den Lagerbestand begrenzt ist, verspüren ein stärkeres Gefühl der Dringlichkeit zu kaufen.
Wenn Du Dein Produkt zum ersten Mal einem Publikum vorstellst, kann es hilfreich sein, den Kauf Deines Produkts mit einem anderen bekannten Produkt zu verbinden. Wenn Du die Vorzüge Deines Produkts erläuterst, solltest Du darauf hinweisen, wie es den Wert bestehender Produkte steigern kann. Ein Beispiel: Ein Spielekonsolenhersteller, der eine neue Konsole verkauft, kann diese im Paket mit einem aktuellen Spiel anbieten, das für das neue System aktualisiert wurde. Fans des Spiels könnten an der Konsole interessiert sein, weil sie die neuen Funktionen, die die Konsole ihrem Spiel hinzufügt, haben wollen. Unsere Erklärvideo Beispiele kannst Du Dir auf dem Link anschauen!
Influencer sind im Zeitalter der sozialen Medien und des digitalen Marketings ein unglaublicher Gewinn. Influencer sind Menschen, die Dein Produkt mit ihrem Publikum auf einer bestimmten Social-Media-Plattform teilen. Das kann ein Blog, Instagram, Facebook oder eine andere Plattform sein.
Influencer haben ein Vertrauensverhältnis zu ihrem Publikum aufgebaut und nutzen dieses Vertrauen, um bestimmte Produkte und Optionen mit ihren Kunden zu teilen. Dies ist für Unternehmen von Vorteil, weil sie einem Produkt ein Gesicht geben. Wir freuen uns über Empfehlungen von Menschen, selbst wenn diese Empfehlungen an Hunderttausende von Menschen gleichzeitig gehen. Dein Produkt aus der Masse herauszuheben ist ein wichtiger Bestandteil des Marketings. Der digitale Markt ist überschwemmt von Produkten und Dienstleistungen, die sich ähneln. Nutze diese Tipps und Tricks, um sicherzustellen, dass Dein Produkt unverwechselbar ist und das Zielpublikum anspricht.
Ja, auch wenn es "nur" Produkte sind. Mit einer Prise Emotion können sie genau das auslösen, was potenzielle Kunden brauchen: Emotionen. Neugierde, Vorfreude,, Freude oder pure Begeisterung. Die Möglichkeiten sind endlos. Fangen wir einfach mit der Präsentation eines bestimmten Produkts auf der Website an. Hier muss alles ins perfekte Licht gerückt werden.
Wie so oft sehr wichtig: Wer ist die Zielgruppe? Wer soll sich überhaupt für das Produkt interessieren? Erst wenn das wirklich klar ist, kann man sich überlegen, wie man sein Produkt präsentiert. Denn: Das Präsentieren von Produkten will gelernt sein. Vielleicht ist es ein etwas längerer Text, vielleicht ein tolles Produktshooting mit technischen Illustrationen. Vielleicht ist es ein Produktvideo, das einfach Lust auf mehr macht.
Aber auch eine Präsentation, als PDF oder in gedruckter Form, ist eine wunderbare Möglichkeit, Dein Produkt vorzustellen. Vor allem ausgedruckt solltest Du unbedingt ein hochwertiges Papier wählen. Eine schöne Präsentation auf stabilem Papier in der Hand zu halten und durchzublättern ist kein Vergleich zu verblassten Farben und Zeitungspapier. Außer natürlich, das ist genau das Konzept hinter dieser Präsentation. Natürlich lässt sich das alles auch digital lösen. Ob über einen großen Bildschirm, ein handliches Tablet oder eine interaktive Plattform. Es gibt viele Möglichkeiten. Du musst nur eine finden, die wirklich zu Dir und Deinem Produkt passt.
Die heutige Welt ist durch eine Fülle von Informationen gekennzeichnet. Das bedeutet, dass Du schnell überzeugt werden musst. Egal, ob eine Präsentation auf der Website stattfindet, als PDF-Datei verschickt oder ausgedruckt zu einem Meeting mitgenommen wird, sie muss schnell sein. Wenn wir Produkte präsentieren, sind Bilder in der Regel wirkungsvoller als zu viel Text. Auch ein Produktvideo kann unterstützend wirken. So müssen sich die potenziellen Kunden um nichts kümmern, können nur auf Play drücken und genießen.
Quellen:
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