Es ist kein Geheimnis, dass Produktvideos die Umsatzzahlen auf Deiner Website steigern können. Wenn ein Bild mehr sagt als tausend Worte, dann sind Videos so viel wert wie ein ganzes Lehrbuch oder ein Roman. Das Tolle an einem Produktvideo ist nicht nur, dass es Dein Produkt demonstrieren kann. Du kannst es auch für anderes Online-Marketing nutzen, um Besucher auf Deine Website zu bringen. Mit Videos kannst Du auch die Zahl der Links zu Deiner Website drastisch erhöhen. Wenn Du Produktvideos auf anderen Content-Websites wie YouTube, Vimeo und MetaCafe veröffentlichst, kannst Du Deine Backlinks effektiv verzehnfachen, da diese Video-Feeds auch von anderen Video-Feed-Sites syndiziert und aufgegriffen werden. Diese Links stärken auch das Vertrauen der Suchmaschinen in Deine Website, da die Links im Laufe der Zeit organisch auf anderen vertrauenswürdigen Websites entstehen und in den meisten Fällen dauerhaft sind.
Wie die meisten kleinen Unternehmen verfügst Du im Moment wahrscheinlich über ein sehr knappes Budget. Du musst aber nicht viel ausgeben, um eine Reihe von Videos für deine Produkte zu erstellen. Mit einem kleinen Budget kannst Du schnell eine Reihe von professionellen Videos für alle Deine Produkte erstellen. In diesem Artikel findest Du Tipps, wie Du das beste Produktvideo einfach erstellen kannst!
Ein Produktvideo ist ein Video, das die Funktionen Deines Produkts vorstellt und zeigt, wie es funktioniert. Es ist eine großartige Taktik für das Produktmarketing. Auch wenn Du bei einem Produktvideo am ehesten an ein physisches Produkt denkst, kannst Du auch Produktvideos für Dienstleistungen und SaaS-Produkte erstellen. Du hast Zeit damit verbracht, ein großartiges Produktdesign zu entwerfen, und jetzt ist es an der Zeit, es zu präsentieren.
Produktvideos sind hervorragende Marketinginstrumente und können in sozialen Medien geteilt, in Blogs und Landing Pages eingebettet oder während eines Verkaufsgesprächs per E-Mail an Kunden gesendet werden. Das Hauptziel eines Produktvideos ist es, Vertrauen bei den Kunden aufzubauen und den Absatz zu steigern. Ein gutes Produktvideo tut genau das, indem es den Kunden zeigt, wie das Produkt ihnen nützt oder einen Mehrwert für ihr Leben bietet.
Wie willst Du das beste Marketingvideo erstellen, wenn Du keine genaue Vorstellung von Deiner Zielgruppe hast? Sobald Du die Zielgruppe herausgefunden hast, musst Du entscheiden, was Du ihnen mit dem Erklärvideo bieten willst.
Als Faustregel gilt, dass das Video klar und deutlich sein sollte. Ein einzelnes Marketingvideo sollte eine einzige, leicht verständliche Botschaft enthalten. Je nach Zielgruppe kannst Du es humorvoll oder emotional gestalten, oder was immer am besten zu ihr passt.
In der Filmbranche sagt man, dass die Kulisse die wichtigste Figur ist. Der Ort, an dem Du Dein Produktvideo drehst, sagt unbewusst eine Menge über Dein Produkt aus… Nimm Dir etwas Zeit, um darüber nachzudenken, wo Du Dein Video drehen willst und was der Drehort über Dein Produkt aussagen wird.
Wenn Du ein Golfprodukt hast, solltest Du auf einem Golfplatz filmen, oder wenn Du ein Küchengerät hast, in einer Küche. Die Wahl des Drehortes ist eine der einfachsten Möglichkeiten, Dein Produktvideo professioneller aussehen zu lassen. Es kostet Dich nichts und hat dennoch einen großen Einfluss auf das endgültige Aussehen und die Wirkung Deines Produktvideos.
Eine kürzlich durchgeführte Umfrage von Bright Local ergab, dass 76 % der Verbraucher Online-Bewertungen genauso viel Vertrauen entgegenbringen wie einer Empfehlung von Freunden und Familie. Mit einem Testimonial-Video kannst Du noch einen Schritt weiter gehen und Deinen Bewertungen zusätzlichen Wert und Vertrauen verleihen. Ein überzeugendes Testimonial ist der beste Weg, um sozialen Beweis zu schaffen (Verbraucher kopieren das Verhalten anderer Verbraucher). Um eine maximale Wirkung zu erzielen, solltest Du sicherstellen, dass Deine Themen alle wichtigen Aspekte Deines Produkts ansprechen.
Stelle eine Liste aller Gründe zusammen, die Du von einem Verbraucher gehört hast, warum er Dein Produkt nicht gekauft hat, und formuliere sie dann als Fragen an Deine Testpersonen um. Zum Beispiel: " Dein Produkt ist zu teuer" wird zu "Fandest Du, dass [Produktname] ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis hat?"
Für potenzielle Kunden ist es ein wirkungsvolles Mittel, den Verkauf abzuschließen, wenn sie sehen, wie normale Menschen die Bedenken, die sie vor dem Kauf haben, ansprechen, und diese Bedenken mit ihren eigenen Erfolgsgeschichten entkräften. Da die meisten Menschen sich Testimonials erst dann ansehen, wenn es Zeit für einen Kauf ist, ist dies ein sehr effektiver Content am Ende des Verkaufsprozesses. Wenn Du es richtig machst, sollten Deine Verkaufszahlen steigen. Mehr über die Erklärvideo Kosten erfährst Du auf dem Link!
Ein Produkttrailer mit einem ausgefallenen Konzept kann noch so kunstvoll und ausgefallen sein, wenn die Zuschauer am Ende nicht wissen, was Du verkaufst, werden sie wahrscheinlich nicht dazu inspiriert, Kunden zu werden. Stelle Dir vor, Du wärst wieder in der ersten Klasse und würdest "Zeigen und Erzählen" spielen - zeige Dein Produkt und erzähle Deinen Kunden davon. So einfach ist das.
Hier sind einige Arten von Produktvideos, auf die sich sowohl kleine E-Commerce-Unternehmen als auch die Großen verlassen:
Ein Drehbuch ist wichtig, um Deinem Produktvideo eine Richtung zu geben. Du musst Dich fragen, was der Zweck Deines Videos ist und was Du erreichen willst, und dann Dein Skript benutzen, um Dir zu helfen, dies zu vermitteln. Ein Drehbuch kann Dir auch helfen, abzuschätzen, wie lang Dein Produktvideo sein wird. Die Videolänge kann knifflig sein. In der Regel wird ein kürzeres Produktvideo besser angenommen. Solange die Informationen in Deinem Produktvideo jedoch wertvoll und interessant für die Zuschauer sind, spielt die Länge keine Rolle.
Beim Schreiben eines Skripts ist es wichtig, dass Du herausfindest, was für Dich persönlich funktioniert. Wenn Du zum Beispiel alles aufschreibst und dann wortwörtlich abliest, kann das Dein Selbstvertrauen stärken, oder Du klingst ein bisschen roboterhaft. Ebenso kann die Arbeit mit ein paar Aufzählungspunkten dazu beitragen, dass Du natürlicher vorankommst, oder Du könntest Dich zerstreut fühlen.
Wenn Du in der Entwicklung von Markeninhalten arbeitest, bist Du Dir wahrscheinlich bewusst, wie wichtig es ist, einen klaren Aufruf zum Handeln für Deine Kunden bereitzustellen. Videos bilden da keine Ausnahme, und angesichts ihrer Fähigkeit, die Konversionsrate zu erhöhen, sollte es ein Selbstläufer sein, einen hilfreichen Handlungsaufruf einzubauen, der den Kunden beim Genuss Deiner Inhalte durch den Verkaufstrichter hilft.
Denke daran: Deine Handlungsaufforderung muss nicht unbedingt ein direkter Link zum Kauf sein. Du kannst die Zuschauer dazu bringen, mehr über Deine Angebote zu erfahren, nachdem sie ein Video mit einer Unternehmensgeschichte gesehen haben. Oder Du kannst sie dazu ermutigen, einen Newsletter zu abonnieren, um weitere Tipps zu erhalten, nachdem sie auf ein How-to-Video geklickt haben. Achte darauf, dass Dein Handlungsaufruf kurz, klar und prägnant ist. Wenn Du Deine Zielgruppe und ihre aktuelle Position im Verkaufstrichter im Auge behältst, kann das eine große Hilfe bei der Bestimmung der besten Handlungsaufforderung für eine bestimmte Nachricht sein. Unsere Erklärvideo Beispiele kannst Du Dir hier anschauen!
Scheue Dich nicht davor, Aufnahmen zu kürzen, zu verwerfen oder noch einmal zu drehen. Es geht darum, das Beste aus Deinen Videoaufnahmen zu nehmen und es zu einer guten Produktgeschichte zusammenzufügen. Wenn Du 20 Minuten Video gedreht hast, kann das meiste davon gekürzt werden, wenn Du das richtige Videobearbeitungsprogramm gewählt hast. Du kannst auch einige der "Effekte" in Deiner Bearbeitungssoftware verwenden, um einige der Probleme zu verbergen, die bei der Aufnahme von Low-Budget-Videos auftreten - übertreibe es aber nicht mit dem Einsatz von Filtern und Effekten.
Dies kann auch dazu beitragen, dass Deine Videos bei allen von Dir gedrehten Produktvideos ein einheitliches Aussehen haben. Ziehe in Erwägung, lizenzfreie Hintergrundmusik zu kaufen (um Probleme mit dem Urheberrecht zu vermeiden) und füge einen zweiten professionellen Voice-over ein, der in guter Qualität und ohne Hintergrundgeräusche aufgenommen wurde (daher das bereits erwähnte gute Mikrofon). Du kannst das Voiceover dann in der endgültigen Videoproduktion in deiner Bearbeitungssoftware überlagern und die Zeitleiste entsprechend anpassen.
Ich habe festgestellt, dass Videos, die Animationen (2D oder 3D) enthalten, länger angesehen werden und mehr Aufmerksamkeit erregen als Videos mit (nur) echten Menschen. Ich weiß nicht, warum es dieses Phänomen gibt, aber aus irgendeinem Grund fühlen sich Menschen von Animationen mehr angezogen/fasziniert, vor allem wenn Du etwas Technisches oder Kompliziertes erklärst, als von normalen Menschen. Liegt es daran, dass wir alle mit Zeichentrickfilmen aufgewachsen sind?
Quellen:
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