Videomarketing ist der Weg zum Erfolg geworden. Marketing ist ohne eine Videomarketingstrategie unvollständig geworden. Ob es sich um Videomarketing für ein kleines oder ein großes Unternehmen handelt, Videomarketing hat sich als die Antwort auf die meisten Marketingprobleme erwiesen. Prognosen zufolge wird es im Jahr 2023 jeden Monat 3,5 Milliarden Videozuschauer geben. Man braucht keine Raketenwissenschaft, um herauszufinden, dass Videomarketing der richtige Weg ist. Die Suche nach einer Lösung endet jedoch nicht damit, dass man die Lösung kennt. Sie müssen unbedingt wissen, was für die Umsetzung einer Videomarketingstrategie erforderlich ist. In diesem Artikel werden wir uns die Tipps ansehen, die sicherstellen, dass Dein Videomarketing seine Ziele und Vorgaben erfüllt.
Es ist mittlerweile klar, dass Videos ein wichtiger Kanal für Marketer sind. Aber was macht ein gutes Video aus? Und was hält die Zuschauer bei der Stange? Ist es eine gute Geschichte? Oder geht es nur darum, das richtige Publikum zur richtigen Zeit zu erreichen? Wir haben uns mit Wistia zusammengetan, um das herauszufinden. Wir haben uns einige unserer Lieblingsbeispiele für Videomarketing angeschaut und einige Gemeinsamkeiten herausgefunden. Hier sind Geheimnisse für die Erstellung erfolgreicher Videoinhalte. Wir hoffen, dass diese Tipps Dir bei der Planung und Erstellung Deiner eigenen Videoinhalte helfen werden. Legen wir los.
Einfach ausgedrückt, ist Videomarketing die Nutzung des Mediums Video zur Förderung Deiner Marke, Deines Produkts oder Deiner Dienstleistung. Das Ziel ist es, Deine Zielgruppe zu erreichen, anzusprechen und zu informieren, um sie zu pflegen und schließlich in Kunden zu verwandeln.
Doch was hat es mit dem Videomarketing auf sich? Betrachte diese Statistiken aus einer aktuellen Wyzowl-Umfrage:
Das sind alles gewaltige Zahlen, die dafür sprechen, dass Du Videos für die Vermarktung Deines Unternehmens nutzen solltest. Sogar die Kunden ziehen es vor, sich durch Videos über Unternehmen zu informieren. Satte 73 % der Befragten gaben an, dass sie lieber ein Video ansehen, um etwas über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erfahren, als einen Artikel, ein eBook oder ein Handbuch zu lesen.
Kurzum: Videos können Dir dabei helfen, Deine Kunden zu erreichen, zu informieren und zu begeistern, was wesentlich zum Aufbau eines glaubwürdigen Markenrufs und zur Steigerung des Markenwachstums beitragen kann.
Videomarketing ist ein komplexer Prozess. Unabhängig von Deinem letztendlichen Ziel durchläufst Du bei der Planung einer solchen Kampagne unweigerlich diese vier Phasen:
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Vor dem Aufkommen der sozialen Medien musste man, wenn man wollte, dass jemand eine Werbung sieht, Platz in einem beliebten Medienkanal wie Fernsehen oder Printmedien mieten. Auf sozialen Plattformen können Marken genau das gleiche Publikum direkt erreichen. Das bedeutet, dass Markeninhalte (Werbung) mit der Unterhaltung konkurrieren, anstatt sie zu unterbrechen.
Wenn Du willst, dass Dein Video angeschaut wird, muss es für den Zuschauer eine Art von Mehrwert schaffen. Videos, die sich ausschließlich auf eine Marke konzentrieren oder den Verkauf fördern, werden wahrscheinlich ignoriert. Die besten Videoinhalte erzählen Geschichten, die den Zuschauer ansprechen. Je besser Du Geschichten über Dich selbst erzählst, desto eher werden Deine Zuschauer verstehen, was Dein Unternehmen anbietet und was es für sie tun kann. Der wichtigste Teil eines Videos ist es, eine zusammenhängende und prägnante Geschichte zu erzählen. Wie Facebook empfiehlt: "Deine Videoanzeige sollte nicht länger oder kürzer sein, als sie braucht, um deine Geschichte gut zu erzählen, also erstelle einen Erzählbogen vom ersten bis zum letzten Bild, der das Interesse deines Publikums aufrecht erhält."
Wenn Du ein Erklärvideo erstellst, ohne eine bestimmte Zielgruppe im Auge zu haben, ist die Wahrscheinlichkeit, dass es ein Misserfolg wird, sehr groß. Diejenigen, die es sehen sollen, werden es nicht sehen, und diejenigen, die es sehen, werden nicht konvertieren. Woher weißt Du also, wer Dein Zielpublikum ist? Der Schlüssel dazu ist die Entwicklung einer Käuferpersönlichkeit. Wenn Du bereits eine hast - großartig! Die Erstellung einer Käuferpersönlichkeit (oder mehrerer) erfolgt normalerweise, wenn ein Unternehmen sein Produkt- oder Dienstleistungsangebot entwickelt. Vermutlich sind die Menschen, die Dein Produkt kaufen sollen, auch die Menschen, die Du mit Deinem Video erreichen willst.
Wenn Du Deine Käuferpersona erstellt hast, weißt Du genau, wer Dein Zielpublikum ist. Um Deine Zielgruppenstrategie zu vervollständigen, solltest Du Dir über Folgendes im Klaren sein:
Wenn diese drei Fragen beantwortet sind, weißt Du nicht nur, wer Dein Zielpublikum ist, sondern auch, wie Du es erreichen kannst.
Vergiss nicht, in Deinen Videos Aufforderungen zum Handeln einzubauen.
Wenn Du möchtest, dass jemand Deine Website besucht oder Dir in den sozialen Medien folgt, lass es ihn wissen. Wenn jemand im Video spricht, kann er die Zuschauer ganz einfach anweisen, die gewünschte Aktion durchzuführen. Du kannst auch Text in Deine Videos einbauen, der auf Deine Website verweist und die Zuschauer dazu auffordert, sich dort weitere Informationen zu holen.
Den Kunden mag Dein Video gefallen, aber wenn sie keine Ahnung haben, was sie nach dem Ansehen tun sollen, vergeudest Du möglicherweise Zeit und Geld. Das Hinzufügen eines Aufrufs zum Handeln ist einfach und kann Konversionen auslösen, die sonst vielleicht nie stattgefunden hätten. Das ist ein wichtiger Bestandteil vom Videomarketing.
Mache Dir nicht die Mühe, ein Oscar-würdiges Video zu erstellen, wenn Du es nicht schaffst, das Publikum innerhalb der ersten 10 Sekunden zu fesseln. Und warum? Weil der durchschnittliche Internetnutzer eine kürzere Aufmerksamkeitsspanne hat als ein Goldfisch. Langweilig wird nicht funktionieren, so einfach ist das. Etwa ein Fünftel Deiner Zuschauer wird das Video innerhalb der ersten 10 Sekunden wegklicken, es sei denn, Du machst ihnen von Anfang an kristallklar, was sie von Deinem Inhalt haben werden. Um die obligatorische unterbewusste Frage "Was ist für mich drin?" (oder WIIFM), kannst Du:
Kurz gesagt: Tu alles, was nötig ist, um den Zuschauer sofort zu fesseln, sonst wird dein Video nicht angesehen.
Mach es nützlich
Nützliche und zugängliche Videos zu erstellen, sollte ein fester Bestandteil Deiner Videomarketing Strategie sein.
Dies sind die ersten beiden wichtigen Fragen, die Du Dir vor der Produktion von Videoinhalten stellen musst.
Ganz egal, ob Du einen Werbefilm für ein Fastfood-Lokal erstellst oder die Vorteile Deines SaaS-Geschäfts erklärst, das Hauptanliegen ist immer das gleiche.
Niemand möchte sich ein Video ansehen, das ihm keinen Nutzen bringt. Überlege Dir immer, wie Du Deinem Publikum helfen kannst. Wir haben die Zeiten des harten Verkaufs weit hinter uns gelassen, und ehrlich gesagt funktioniert das nicht mehr. Menschen kaufen bei denen, denen sie vertrauen. Mache Dein Video informativ, nützlich und ansprechend. So baust Du das Vertrauen auf, das Dein Publikum braucht, um eine Kaufentscheidung zu treffen.
Die gute Nachricht ist, dass die Erstellung eines nützlichen Videos nichts anderes ist als die Erstellung nützlicher Inhalte. Wenn Du bereits ein gutes Verständnis für die Bedürfnisse Deiner potenziellen Kunden hast und weißt, wie Dein Produkt ihnen helfen kann, hast Du schon mehr als die Hälfte geschafft. Und mehr über die Erklärvideo Kosten erfährst Du hier!
Du kannst nichts erfolgreich vermarkten, solange Du Dein Publikum nicht kennst. Du musst darüber hinausgehen und eine gute Beziehung zu ihnen aufbauen, wenn Du das Beste aus Deiner Videomarketingkampagne herausholen willst. Am besten ist es, wenn Du ehrlich, direkt und aufrichtig bist. Einfache Interaktionen sind für Videomarketing-Kampagnen am besten geeignet. Trete mit Deinen Kunden, Fans und Anhängern in Kontakt. Es kommt nicht darauf an, wie viele Menschen Dein Video sehen, sondern darauf, wie viele sich die Zeit nehmen, mit Dir zu interagieren.
Wenn Du Videomarketing für einen bestimmten Zweck betreibst, musst Du die Interaktion mit Deinem Publikum nicht einschränken. Du kannst alle Deine Unterstützer dazu ermutigen, sich an Deinem Vorhaben zu beteiligen. Je mehr Menschen sich für die Kampagne interessieren, desto besser. Du kannst gezielt die Menschen ansprechen, die sich für das interessieren, was du zu sagen hast, und Dein Video noch überzeugender gestalten.
Je nachdem, welche Kanäle Du für Deine Kampagnen auswählst, musst Du dafür sorgen, dass Deine Videos so optimiert sind. Du musst so viel Engagement wie möglich erhalten. Für Facebook bedeutet dies, dass Du sie kurz halten, die Videos direkt auf den Kanal hochladen und Untertitel hinzufügen solltest. Für YouTube bedeutet dies, dass Du zwei Wochen nach dem Start Deines Videos warten solltest, um eventuelle Änderungen vorzunehmen und Deine Zielgruppe zu verfeinern.
Und bei der Optimierung von Videos für Twitter geht es darum, ein Gleichgewicht zwischen fein abgestimmtem Targeting - von Interessen über Schlüsselwörter bis hin zu Geräten - und nicht zu viel Targeting zu finden, um sicherzustellen, dass Du leicht nachverfolgen kannst, welche Kampagne am besten funktioniert.
Quellen:
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